在日前，意大利超级托斯卡纳——西施佳雅的第三代传人普莉西娜（Priscilla Incisa Della）女士来到中国，与富隆酒业一同进行推广。WBO也有机会亲临现场，并有幸对普莉西娜进行了独家采访，与庄主详细聊到了西施佳雅及圣圭托酒庄（Tenuta San Guido）与富隆酒业的合作，以及他们共同面对的中国市场。
普莉西娜女士与WBO记者邵柏杨合影
【专访】：普莉西娜谈20年合作、配额制和未来计划
Q: 请问圣圭托酒庄是出于什么缘由去与富隆加深合作的？
A: 酒庄跟富隆酒业合作已经接近20年了，到现在酒庄还挂着富隆以前赠予酒庄的“西施佳雅”中文题词。这次给予一个官方授权，也是对富隆近20年来的工作表示感谢。其次，我们也是希望中国消费者在中国能够找到一个官方的产品销售渠道，来确保产品的真实性。
Q: 中国很多国际大牌葡萄酒在价格是非常透明的，导致不少国内经销商做起来没什么利润。请问西施佳雅在价格管控上有什么方法，来保障经销商利益，让经销商有钱赚？
A: 首先要说的是，西施佳雅的年产能并不大，所以现在实行的是配额制。官方合作伙伴一般可以得到较大的配额。富隆一年拥有2万瓶的配额。 西施佳雅 的年产量是20万瓶，1/10 的产能到中国已经很厉害了。
其次，是控制出厂源头价格，用尽力从源头压低价格，以确保产品不论经过一个或两个经销商，最终到达消费者手上的价格都是合理的一种方式。
Q: 西施佳雅有没有官方数据，现在销售到了多少国家？目前销售情况怎么样？
A：我们的产品目前销售到了全球超过90个国家。第一大市场还是意大利本土，有着40% 的配额；美国和加拿大分别是第二和第三大市场；接下来就是中国，因此这个区域会很多。在我们看来，每个国家都非常重要，因为每个地方都可能成为新的增长点。
Q：你将如何协助中方合作伙伴?
A：我们最看重的是与合作伙伴关系良好。一直以来，我父亲一直忙于全世界各地推广介绍我们的品牌，如今我父亲渐渐退居二线，由我来接替这个工作。我至少会两年一次来到这里碰面并帮助推广。在过去几年的时间里，我们也增加了给予友好公司如丰禧集团提供更多优惠，使得它们可以更有效地进入其他地区，并且我们也为他们提供了一些特别培训课程，这些都是为了支持那些努力扩展我们的品牌的人们而设定的项目。
