在中国葡萄酒行业中，张裕解百纳无疑是最深刻的印记。自从第九代解百纳推出以来，它已经成为实现全球整合和增长的关键产品。WBO葡萰酒商业观察记者专访了张裕股份公司总经理孙健，以了解更多关于这款新品背后的战略意义。
产品升级：从外观到酒体
第九代解百纳不仅在外观上有所改变，而且在酒质上也有显著提升。特选级更加注重果香浓郁，珍藏级则突出了陈酿香，而大师级则更为醇厚平衡。在保持基本价格不变的情况下，产品质量得到了显著提升，这也是张裕聚焦高品质战略的一部分。
外包装也进行了升级，采用高肩瓶设计，使其看起来更加挺拔。此外，商标设计经过两年的研发，从数百个方案中挑选出来，并且使用了全球统一的LOGO。这不仅有助于消费者的识别，也让国际消费者一眼就能认出它来自中国。
五重防伪、防窜货保护
为了防止盗版和非法分销，第九代解百纳引入了一系列全新的标识识别系统。在生产过程中直接打印标识，而不是等到出库后再做，这极大地提高了安全性。同时，还添加了二维码，可以通过手机扫描进入官方网站，或由经销商APP扫描以验证信息真伪。
除了这些措施，还有另外三重信息暗码，只有厂家掌握的人员才能确定这瓶酒是否真实，不同区域及发往哪家经销商。这进一步加强了对窜货的管理和处罚能力。
调整单品线条
为了聚焦大单品和高品质战略，一些非核心产品被取消或替换。这意味着每个单品都要明确自己的定位，让消费者能够清晰地感受到每款产品所代表的价值。而且，由于市场发展不平衡，对于一些地区来说，不同版本的解百纳可能存在，但未来计划逐步将所有现有的解百纳产品统一为第九代标准。
推出牌照制，针对张裕所有解百纳产品
为了解决过去分销过度导致的问题，比如多个经销商控制一个市区或者郊县，最终导致品牌责任模糊化和利润下降，现在张裕采取了一地一商制，即一个市区一个经销商，一郊县一个经销商。此策略已经初步实施，并计划继续优化选择优秀经销商作为拥有牌照的独家代理人，以确保品牌形象得到保护并稳定发展。
管理与考核政策建立
对于获得牌照但表现不佳的代理店，将会收回牌照。一旦拿到这个特殊身份，则意味着该代理店已被认为是可靠合作伙伴。但如果违反规则或犯错，将会面临撤牌。此举旨在建立长期稳定的合作关系，同时也提供退出机制以应对问题行为者的出现。
展望未来
孙健表示，他希望通过不断完善现有的销售网络、增强品牌影响力以及提供更优质服务来实现年销售量达到5000万瓶这一目标。他相信，在今后5年内，该目标完全可行，因为第九代解百ナ是在保证质量同时又具有竞争力的价格水平，是实现全球扩展的一个重要工具。
