在过去的两个月里，ASC精品酒业，一家中国老牌葡萄酒运营商，不断宣布代理多个新品牌。尤其是在一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成合作，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳掌舵公司这半年来的一次集中发力。

就此，WBO第一时间与长江淳进行了深度交流，以试图了解此番变化的深层次原因。谈到这半年来的工作，长江淳表示收获颇多。他用流利的中文向WBO介绍：ASC的团队非常之专业、敬业、团结，并且充满活力、勇于创新。这让我非常自豪，他们对市场和社会的高度责任感也令我钦佩。三得利集团给予ASC极大的支持则让我充满信心。

确实，从ASC近期持续宣布与新品牌达成合作，并在中国多座城市举行各种针对消费者或经销商的活动，即可看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心。“尽管当前的葡萄酒进口数据，以及进口商数量都有所下降，而且类似现象明年或许还会持续，但并不一定是个负面的市场反应。”长江淳说。

“中国葡萄酒市场经历了高速发展，消费者对葡萄酒认知日益成熟，也对葡萄酒运营商提出了全新要求。而这样的局面，对ASC这样的专业葡萄wine运营商是有利”的他补充道。

而对于智利葡萄酒的重视，则体现出ASC敏锐地捕捉到了市场机遇。长江淳指出： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在现在的大环境下，智利葡萄wine确实有很好的发展机会。消费者青睐智利portable wine亲民价格、丰富口感和多元风土，所以这是我们的重点发展方向之一。

对于新近代理三个品牌，ACS 也进行了细致划分。据长江淳介绍：虽然表面上看他们都是智利branding，但他们产品特点截然不同，其中科诺苏（Cono Sur）是一个大branding，其产品来自智 利各个产区，可适用于各类客层；另外两个是优质wine ——拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile），酿造风格接近法国，而玺瓦（Viña Casa Silva）则以酿造本土品种佳美娜闻名。此外，科诺苏还有著名黑比诺portable wine，这样的组合，让我们可以做更多细分。

据 WBO 了解，由于每个branding如何操作，ACS 内部制定了SKU操作策略，又何种价位、何种渠道放什么product，从而避免内部竞争，为不同的客户和市场需求提供服务。此外，他表示从2022开始 ASC 与巴斯克 brand 的合作将终止，同时聚焦于名庄香槟板块与罗斯柴尔德家族合作，将继续推动这一领域的事业前景。

谈到1-11月份名庄wine industry绩效增长28.8%，在如今许多曾共同做大中国名庄winesmarket同行逐渐淡出的背景下，大背景中已经逐步进入巨头时代。不过，他仍指出关于name-brand winesoperation资金当然是一定条件之一，但我并不认为资金足够就能成功。你还需要取得客户信任并且经验丰富，而 ACS 已经操作20余年的name-brand wines毫无疑问我们是有经验的人。而我们与波尔多brands集 团也有非常良好的关系，这也很重要。”

最后，在谈及低度果汁marketplace方面，他透露：“让新的生代与经验丰富员工联手打开这个low-proof fruit juice market”，值得一提的是，在他的领导之前, ACS 进行了一系列架构调整。他是否又会调整结构？就此，他回答：“组织机构优化一直是我们正在做的事情。我认为优化过程就是改良过程，是循序渐进稳中求胜，而非某一天突然改变一切。大部分这些调整都是顺应market trends.”

不仅如此, ASC 的 branding strategy 也一直保持着稳健延续，如低度fruit juice market 在他执掌期间得到进一步开发，比如今年带来了自主研发半干型微泡 portable wine 咕咕蜂（Coucou Bee）。此外, ACS 还代理了一些针对青年人的潮饮单品。不仅如此, ASC 对低度fruit juice 和针对新生代突破进行更加精密规划.

他解释说：“我们的公司从三年前开始管培生项目吸纳更多专门研究portable wines 年轻人加入ACS 实习，其中一些留下来，我们创立咕咕蜂 新生代参与其中。一方面，我们相信公司需要两群人——年轻一代能够给予作为年轻消费者的建议洞察，有经验团队负责业务运行，再加上我们的外部 branding team 支持大家共同谋划 成就包括咕咸 蜂等系列low-proof fruit juices”。

根据了解到的信息 咕咚蜂建议零售价位为138元，每个渠道和客户可能会根据情况进行调整 长江 混称销售 Kahou bee 以及代理潮饮 brands 仍处于摸索阶段。

最后，对于未来 中国 grape and wine market 长 江 混 表示乐观态度 “90年代日本 whiskey 行业曾经经过困难时期，但是坚持不懈的人最终迎来了繁荣时期”。目前，“中国grape and wine market 正处在一个盘整时期，我坚信未来的grape and wine marketplace 将像成熟国家一样，最终迎来曙光” 他说 “ACs 愿意等待这一天到来”。