在智利的葡萄酒海洋中，有一只被称为“红魔鬼”的品牌，它不仅在全球范围内享有盛名，更是智利最大、世界第五的酒庄集团——Concha y Toro旗下的知名品牌。近年来，这只“红魔鬼”似乎预示着一种新的商业模式和市场策略，其销售数据显示，在中国市场上，它的销量已经突破了30万箱。
为了探寻背后的原因和未来发展趋势，WBO特派记者前往干露集团中国总部上海，与干露集团中亚区执行董事罗杰森先生进行了一次深入的专访。在这次专访中，罗杰森先生详细回顾了干露集团在中国市场上的发展历程，以及如何通过独家进口策略布局中国，并分享了他们如何面对汇率波动等挑战，同时保持高端品质。
据了解，2004年，干露集团首次进入中国市场，但直到2010年，他们才设立了正式代表处。2012年，当时负责人移居新加坡后，罗杰森接任并建立起现在的公司至今。他表示：“我们从最初的小规模贸易公司逐渐成长为一个全面的品牌建设与市场推广团队。”
关于红魔鬼这个品牌，它自2001年的全球销量60万大箱迅速增长至2016年的600万大箱，是智利最大的出口商品之一。尽管英国仍然是其最大的消费国，但由于不断增长的需求和受欢迎度，“红魔鬼”在华销量也实现了每年超过30%的增长率。
对于未来，罗杰森展望乐观：“我认为‘红魔鬼’在未来的5年内，在中国的销量有望接近英国。”他还强调，无论是产能提升还是维持高端品质，都将始终坚守从葡萄种植到酿造全流程管理哲学，并不断收购葡萄园，以确保产品质量。
此外，他提到了与国内主流进口商如中粮、洋河、网酒网、珠海全达等合作，这些合作伙伴因其多元化渠道优势而备受青睐。此外，还有一点值得注意，即虽然汇率波动给出口企业带来了挑战，但由于智利与中国签署自由贸易协定，加上持续推广工作，使得智利葡萄酒仍然保持向好的发展趋势。
最后，对于如何帮助代理商推广品牌，罗杰森介绍说，他们会采用两种推广策略，一种是全球性的，如赞助英超曼联球队；另一种则根据不同地区制定个性化计划，如举办小型客户见面会或合作推出限量礼品赠送。在精品酒方面，则更多重视品牌教育与品鉴工作，如邀请知名侍酒师举行品鉴会或组织酿酒师与客户交流活动，让爱好者更深入地了解并欣赏这些珍贵之物。
随着这种独特且全面的人力资源开发计划以及对国际赛事赞助的一贯支持，“红魔鬼”无疑将继续成为智利葡萄酒行业中的领军人物，而它那神秘又迷人的形象，也许正吸引着越来越多的人去探索这片充满魅力的美食世界。
