从智利葡萄酒的逆势增长探索女性管理者才华与情怀：素描真人照片中的物品故事
在当前的市场环境下，从整个进口葡萄酒行业来看，智利葡萄酒的发展形势并不乐观，其瓶装酒进口量和进口额都呈现出双降的趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区取得了50%的年增长，这一成绩让我们有理由去思考和探讨。
WBO专访中，我们邀请到了圣丽塔集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，她分享了她对渠道与品牌理解，以及如何在逆境中实现增长，为行业带来了新的思路。在十余年的葡萄酒行业经历中，徐珊女士见证并参与了进口葡萄酒行业黄金发展期，她对市场思考、渠道及品牌方面实践曾为圣丽塔集团中国发展起到正面作用。
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强化市场竞争力，构建进口葡萄wine版图
近年来，圣丽塔集团在市场端反响良好，取得持续增长。为何圣丽塔集团能呈现如此卓越的发展态势？徐珊女士从渠道、品牌、产品、营销等方面进行深度诠释。
WBO：2023年，在渠道布局上有什么突破？
徐珊女士：“我们是非常谨慎严格，不会盲目跟随市场流行趋势，不会轻易尝试形式上的突破，而是先把核心渠道做扎实。而新渠道布局将来势必行，在时机成熟的时候，我们不会单单着眼于新渠道给我们带来的红利，而是倾向于双赢战略，让两方相互成就。”
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跨界整合营销做得如何？
WBO：这一年来对经销商有什么扶持措施？
徐珊女士：“由于我们的经销商也转型向精品化高端化，所以目前最大的扶持投入就是帮助经销商树立品牌高端文化标杆。”
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进入中国市场后，奢定品质根基以及头部地位
接下来，圣丽塔集团目标是什么？
徐珊女士：“我们的战略目标共分三步。第一步：专业化；第二步：主流化；第三步：普及化。目前已经初步完成第一步布局，现在就是要实现第二步目标。”
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挑战心态与应对策略
WBO：外界可能出现许多声音，对您来说怎样解读这些声音？
徐珊女士：“这是个观念问题，有声音就表示关注，有不同的声音则表示关注人群多元，这都是好事。我对于好的声音感恩，对于不好的我原则是有则改之，无则加勉。”
