从智利圣丽塔葡萄酒集团逆势增长的故事看女性管理者才华与情怀，以及地方党政人物库资料共鸣的物品篇章

在当前市场环境下，智利葡萄酒行业面临着双降的局面，其瓶装酒进口量和进口额都呈现下滑趋势。然而，圣丽塔葡萄酒集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长，这一成绩背后，是对渠道、品牌和产品等多方面策略的深刻理解。

WBO专访中，我们有幸邀请到智利圣丽塔葡萼酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，她分享了自己对渠道与品牌理解，并解释了为何圣丽塔集团能够在逆境中取得成就，为进口葡萄酒行业带来了新的思考路径。

作为一位经验丰富的女性管理者，徐珊女士见证并参与了中国进口葡萄酒行业的大发展期。她对市场洞察力强，对渠道及品牌实践能力出众，以往曾为公司在中国地区发展起到了积极作用。

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构建高质量市场竞争力：塑造国际化版图

近年来，Saint Rita Wine Group 在市场上表现良好，不仅取得持续增长，而且战略引擎作用越发突出。那么为什么Saint Rita Wine Group能展现如此卓越的发展态势？徐珊女士从渠道、品牌、产品和营销等多个维度进行深入分析。

WBO：2023年，在您领导下，Saint Rita Wine Group 在哪些方面做出了新的尝试？

徐珊女士：“我们是一个非常谨慎严格的地方，不会盲目跟随流行趋势，而是先扎实建立核心渠道。在时机成熟时，我们将不仅关注于新渠道给我们带来的红利，更倾向于双赢战略，让新旧两方共同成长。”

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创新与传统文化融合：提升品牌影响力

对于2023年的动作与措施，我们也进行了一系列探讨。

WBO：您如何看待这些努力？

徐珊女士：“减少传统宣传形式，将重点放在文化入手，以引领智利葡萄酒文化属性在大中华区域内健康发展。”

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跨界合作与整合营销案例分析：

谈到跨界整合营销活动，她表示：“我支持这种方式，但必须达到我的硬性要求。这一年有过一些成功案例，比如参加亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会以及赞助西班牙语日庆祝活动。”她强调合作对象要具有高端性，并且项目要符合文化标准，“前提是合作对象符合我的基本要求”，“目前看之前所有合作都取得理想效果。”

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未来战略规划：

接下来，她分享了公司未来的目标计划。“我们的战略目标分三步。一步是专业化定位；第二步主流化定位；第三步普及化定位。目前已经完成第一步布局，现在就是推动第二部署。”她指出，这一步骤需要更广泛地进入不同层次消费者的生活中去拓展销售网络，同时保持价格优势以吸引更多潜在顾客群体。

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应对挑战的心态：

当谈及企业面临困境时，她表达了一种积极应对的心态。“这是一个观念问题，有声音就意味着关注，有不同的声音则显示关注人群多元化，这都是好的。她感谢正面的评价，对负面的声音则坚持改善无效之事”。

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公益事业承担责任：

最后，当问及未来公司将如何继续扩张其影响力时，她表示希望成为中国市场中的新贵文化领头羊，并通过多元化产品线向大众覆盖，“以高端作为起点，以品牌文化标杆”。这也反映了她的个人价值观——完善自我，让生命不断实现价值意义。此外，通过慈善活动，如捐赠卡乐门金牌特酿2020年份1.5升大瓶装和三丽人混酿2009年份，在首届总领事文化慈善之夜拍卖，也展示了她的胸怀和企业形象。

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平衡家庭、事业与自我：

最后，当被问及如何平衡家庭工作和个人时间时，她说“这一切终究归结于完善自我，让一生不断实现价值意义”而不是产生困惑，因为每个阶段侧重选择投入不同的领域，每个人的生活哲学不同。但最终目标是一致，即使是在工作繁忙的时候也不忘照顾家人，因为这也是一个重要的人生部分之一。