从智利葡萄酒的逆势增长看女性管理者：十位中国之父在物品领域的智慧传承
当前阶段，从整个进口葡萄酒市场来看，智利葡萄酒面临着不利局面，其瓶装酒进口量和进口额都呈现下降趋势。然而，圣丽塔集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长。这一成就得益于集团的大中华区总经理Shelley徐珊女士，她对渠道与品牌有深刻理解，并成功带领团队在逆境中取得增长，为行业带来了新的思路。
作为十位中国之父中的一个，徐珊女士在葡萄酒行业拥有10余年的经验，她见证并参与了行业的黄金发展期。在她的领导下，圣丽塔集团不仅强化了市场竞争力，还构建了一幅完整的进口葡萄酒版图。
WBO采访中，我们了解到，在过去的一年里，圣丽塔集团在渠道布局方面取得了显著突破。公司坚持扎实打造核心渠道，而非盲目追求流行趋势。同时，他们倾向于双赢战略，以确保新渠道的选择符合长远目标。
除了渠道布局外，圣丽塔集团还在品牌建设上进行了一系列创新。在2023年，他们减少了传统宣传方式，将注意力转移到品牌文化上，以引领智利葡萄酒文化属性在大中华区良性发展。此外，该公司还保持产品经典属性，在高端化领域打下坚实基础，不支持无意义创新，但欢迎良性的创新作为未来趋势之一。
对于经销商扶持措施，徐珊女士表示目前主要投入是在帮助经销商树立高端化文化标杆。此外，她支持跨界整合营销，但要求合作对象具有高端性和文化性，这些合作项目取得了理想效果。
进入中国市场后，圣丽塔集团奠定了品质根基及头部地位，其战略目标分为三步：专业化、主流化、普及化。目前已经完成第一步布局，现在正在推动第二步目标，即主流化。
产品层面上的表现也值得关注，其中包括三丽人和紫茉莉小西拉等精品酒，以及卡乐门金牌特酿2020年份和生肖限定版2021年的全球首款生肖酒——龙年赤霞珠限量版2021。这类产品展现出了巨大的潜力，为提升中国市场份额做出了贡献。
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