从智利圣丽塔葡萄酒集团逆势增长看女性管理者才华情怀：10岁12岁画人物展现物品场景
当前阶段，从整个进口葡萄酒板块来看，智利葡萄酒的形势并不乐观，其瓶装酒进口量与进口额都呈现双降的局面。但是，智利知名葡萄酒公司，圣丽塔葡萄酒集团旗下高端酒却在大中华区呈现了50%的年增长。
我们邀请到了智利圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，谈到了她对渠道与品牌的理解，也谈到了为何圣丽塔集团能够在逆势下实现增长，为进口葡萄wine行业带来了新的思路。
在WBO的专访中，我们深入了解了徐珊女士对市场的思考、渠道及品牌方面的实践，她曾为圣丽塔葡萄wine集团在中国的发展起到正面积极作用。经过十余年的经历，在全球化的大背景下，她见证并参与了进口葡萄wine行业的一系列变革和挑战。
强化市场竞争力，度构建进口葡 萃版图
近年来， saint-lita 集团在市场端反响良好，并取得持续增长。战略引擎作用愈发突出。为什么 saint-lita 集团呈现如此卓越 的发展态势？这是由于其严谨而不急于求成的心态，以及对于渠道、品牌、产品和营销等方面进行深度诠释。
WBO：2023年，您们如何调整您的销售策略？
Shelley徐珊女士：“关于这个问题，我们是非常谨慎和严格，不会盲目跟从市场流行趋势，不会轻易尝试形式上的突破，而是在时机成熟的时候，我们不会单一着眼于渠道给我们带来的红利，而是倾向于渠道与品牌方之间双赢战略。”
02
跨界整合营销做得如何？有哪些成果？
WBO：您们是否支持跨界合作？有没有成功案例？
Shelley徐珊女士：“我个人非常支持跨界合作，但前提是要达到我的硬性的基本要求。在今年，有过一些成功案例，比如亮相亚洲铜业盛会、参与EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会、赞助西班牙语日庆祝活动等。”
03
未来目标是什么？
WBO：进入中国市场以后，您们奠定了品质根基以及智利精品 酒行业头部地位接下来，您们计划怎么样？
Shelley徐珊女士：“我们的长远目标共分三步。一步是专业化布局第二步主流化第三步普及化目前已经完成第一步布局，现在就是去实现第二步目标。”
04
对于外界声音怎么看待？
WBO：任何一家企业都伴随着各种各样的声音，对此有什么感想？
Shelley徐珊女士：“这是个观念问题，有声音就表示有关注，有不同的声音就表示关注人群多元化，这都是好事。我对于好的声音，我态度感恩，对于不好的声音，我原则上有则改之，无则加勉。”
05
未来在中国市场上担当什么角色？产品定位有什么变化？
Shelley徐珊女士：“这或许不是我能断言的事情，但我可以代表集 团表达一种愿景希望能够在中国市场上成为新贵文化领头羊。在产品定位上，以高端作为起点，以品牌文化作为标杆，将产品从多元化去渗透向大众化去覆盖。”
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公益事业热心原因是什么？
WBO：您热心公益事业吗？
Shelley徐珊女士：“古代商业只是买卖牟取 利益但21世纪今天，每个企业家的初衷都是‘取之于民，用之于民’理念文明社会重要标志就是资源整合合理调配所以公益事业不仅仅是一种人性光芒也人类基本审美当今社会更是一个公民责任使命尤其是我这种企业高管，更应该尽绵薄之力添砖加瓦。”
