文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫，以及江苏增力集团董事长李增力均出席了此次签约。 这次合作始于9月25日，随后李增力的高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷、巴罗萨谷和河地酒厂进行实地考察，并于10月9日达成战略意向。 此次签约前夕，增力集团的高管深入了解了天鹅酿酒集团的生产线和产品质量，同时参观了年产5万吨原酒的工厂，并对新产品提出建议。 签约仪式上，还有巴罗萨市长Bob Sloane、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰女士以及招商引资局局长Iven三位重要嘉宾表达对此次合作的支持。 合作背后的原因是：李卫指出，由于葡萄酒行业传统上多为内行人或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商未能认真经营葡萄酒，直面终端对于提升性价比至关重要。在这种背景下，他们看重的是江苏最大的白酒经营者——增力集团，在渠道建设方面十分成熟且直接面向消费者，没有中间环节。这使得他们非常动心与认可这次合作机会。 “我们希望寻找没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的人，这让我们的产品可以更有性价比。”李卫介绍说。此外，他还强调通过这样的合作，他们能够将触角下沉至零售层面，与最基层零售商征求意见，使得产品更加符合市场需求。
双方计划共同开发一款全新的品牌，将进入增力全部渠道，并且会介入生产环节，从生产、酿造到口感等方面提出自己的意见。此外，天鹅酿酒也将开放其所有产品给予江苏增力开放，从低档到高档，但以中高档为主，以提供给消费者最具性价比的产品。
未来，尽管已与江苏成功建立战略伙伴关系，但天鹅酿酒仍会继续在中国其他地区寻找类似经销商来进行拓展，因为销售和服务是他们一直希望通过合伙人来进行扩张的一部分。在选择合伙人的标准上，他们重视的是能够跟消费者直接打交道并具有正确认识葡萄wine未来发展潜力的经销商。而这些也是他们愿意携手共进之选项。
“我们希望经销商能够认可我们向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄wine理念。” 李卫表示，“正因为这一理念，我们才能促成了这样深度合作。”
从左至右：Junfeng Ju, 李卫, Bob, 李増利, Iven, David
