文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布的，并于10月9日由江苏增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的几个重要葡萄酒生产基地进行了实地考察。
此次签约仪式上，除了双方高层外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对这场合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去的葡萄酒行业，大多数是由行业内的人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商们并未认真经营葡萄酒。然而，增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责团购、餐饮、零售等各个渠道的开发，其渠道建设十分成熟，更重要的是没有中间环节，这些优势让他们非常动心与认可。
“我们一直希望寻找的是没有中间渠道直接跟消费者打交道这样子的经销商，这样我们的产品可以更有性价比。”李卫向笔者介绍说。此外，他们还希望通过这样的合作直接跟消费者打交道，让产品能够更好地符合市场需求。
至于未来双方将如何开展合作，WBO了解到天鹅酿酒集团将与江苏增力集团共同开发一款全新的品牌。这款新品将进入增力的全渠道，并且两家公司都将介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出自己的意见。
除了合作品牌，天鹅酿酒集团也会开放它们中的高中低档产品给江苏增力グループ。但由于增加力量在推广中高端白 酒，因此这次合作主要是以中高档为主。但即便销售的是中高端产品，他们依旧希望提供给消费者的最具性价比的产品。
最后，与加盟企业合 作后，天鹅酿 酒 集团接下来仍会继续在中国其他地区寻找类似经销商。在选择合作者时，他们特别看重那些真正根植于行业深耕渠道并能直面消费者的经销商，以及那些对葡萄wine行业有正确认识并愿意认可其未来发展潜力的伙伴。
