卡思黛乐人事变动后，毕杜维首度发声：家族牌会增设省级代理商，目前没计划招聘专职中国区负责人

随着不久前卡思黛乐官方微信发布通告，确认殷凯辞去卡思黛乐中国区总裁职务，这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。WBO独家专访了亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)，这是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。

尽管人事变动的消息在3月末才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。一名卡思黛乐运营商透露，他们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给他们吹过风。

早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。

对于卡思黛乐的一系列“升级”举动，毕杜维证实，他们将继续品牌和产品升级策略，尤其是AOC和品种葡萄酒（酒标上标明葡萄品种）的升级。他指出，对于AOC这一部分，他们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒。另一方面，他们也会重点推出其他产区的葡萄酒，比如罗纳河谷产区和朗格多克产区的酒。这两个产區也是法国AOC葡萄酒重要產區。他们将与经销商进一步合作，以促进这一类葡萄酒销售；对于品種葡萄酒，他們采取同样的市场策略。

过去，由于完全依托大商制，在行业格局发生变化后，有一定局限性。因此开始转型，并推行分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌战略。在这个战略下，不仅实现了产品销售地域性的深度合作，而且各个省份运营商对于当地的情况了解更加透彻，因而拓展渠道也更加专业。

目前，我们计划开发新的省級經銷商來代理Carduelis家族牌。此外，“迷你五重奏”375毫升套装自推出以来，也经历几次产品结构微调之后渐入佳境今年迷你五重奏销量比以往增长很多。这其中体现在几个方面：最新款套装里我们提供的是红葡萄酒庄；其次，还完成了产品升级，比如加入佰师桅wine庄（Château Beychevelle）。

部分產品價格調漲，加大推廣力度拉升銷量。涨价问题，一位不愿意透露姓名的卡思黛樂運營員工则表示：“感觉人事变动对政策影响并不大，是欧洲全体涨价。”福建凯洛總經理林忠也指出：“涨價是歐洲總體涨價，上調後沒有感受到有什么變化。”

然而，对于未来计划，当问及是否有新任中国区负责人的招聘计划时，毕杜維回应说：“目前暂时没有计划招聘专职中国区负责人，我将会同时兼顾中国区这一部分工作。”

有熟悉业内的人士认为，对於Carduelis来说，不招聘新的中國區負責人或有助於減少内部不同意见，使亞太區與中國區管理層級更扁平化，让决策效率得以提高。而且，这样做可以确保公司政策的一致性，从而更好地贯彻执行公司战略目标，即“核心市場、核心品牌、核心單品”。

最后，对于未来的发展方向和具体行动方案，当问及是否有新的生产线开启或者扩张规划时，由于是2018年的重点，将2016年的制定的品牌推广策略很好地继续执行并推进下去，无论是在现有的基础上还是通过新加盟的小规模投资来支持既有的市场网络，或许能够找到一种平衡点来满足不同的需求和挑战。