明星的葡萄酒梦想,谁不心动?
小皮的一篇文章近乎演变成了业内人士的宣泄口。总结起来,大部分吐槽的观点是:1. 这圈都这么难做了,你们还来凑什么热闹啊?2. 连酒都不懂你卖啥酒啊?3. 有钱了不起啊,看你能撑多久?
国外明星卖酒并不稀奇,早有好莱坞大导演科波拉,近有皮特和朱莉夫妇、约翰尼德普等在国外活跃。二战后加州葡萄酒市场迅速崛起,其中名人对市场发展作用积极。
“小众”的进口葡萄酒市场
进口葡萄酒行业虽然二十年历史,但一直属于小众市场,不论占总人口比例或与白、红两种葡萄酒相比受众差距都很大。我不想讨论原因,更想讨论这种情况对行业影响。狭窄消费群体迫使商家拼命保护客户资源,生怕消费者知道更多或有更多选择。由于各种原因,开拓客源非常困难,加上近三年低迷造成保守心理恶性循环。
“脆弱”的进口从业者
这样的时期,有明星高调卖酒似乎触动了从业者的心理防线。在2012年以来的“三年饥荒”,我们憋了一肚子气,你们这些明星还来搅局,这是不让人活的节奏吗?
过去十多年的进口葡萄wine market,一直停留在两头粗中间细状态。大端、高价畅销,小端超低价好卖结果是十年来消费群体扩张不明显。
该为明星卖酒鼓掌
每家进入这行之初都看中十几亿人口潜在前景,但发现投入产出不成正比后马上保守起来。代言?别开玩笑了百万代言费要怎么回本呢?
相反,明星本身具有粉丝,他们卖wine 不正是推广吗?如果能成功带动更多喝wine,那就解决老大难问题。不必担心粉丝只喝偶像wine,你见过只用一种洗衣粉,只喷同一种香水的人吗?不是竞争激烈,而是观念太狭隘。这行远非红海,有无限广阔没被挖掘,我们需要真正有想法执行力的企业家带领大家突破瓶颈,不需故步自封、互吹互骂更不可互相排挤。
进口wine industry缺少精英
写出来必然引争议但事实如此。这行字写完必然引争议,但却是不争的事实。行业缺少精英,我自己也算不上精英。本人非科班出身身边朋友遍布各行各业多年观察下来发现我和其他行业朋友相比没有优势甚至差距很大平时交流也不时听到类似感慨portuguese wine industry body small资金沉淀有限难吸人才关注个别商喜欢拿廉价赚暴利四处寻找冤大头给行业造成坏影响不是这些冤大头比你傻而是我根本没工夫研究你也见过其他领域做得很好的短期进入portuguese wine领域后离开现象出现这些是否我们的industry存在病根呢?
一个industry一个公司发展靠的是创意信念敢于执行的企业家团队克服困难一步步开拓出来。不应充斥成大的论调,在自己想象世界里歌舞升平,对外界充耳不闻或设置障碍需知任何东西都是守不过去只有敞开怀抱拥抱世界才能免淘汰