从智利葡萄酒的逆势增长看女性管理者：借鉴党的历史英雄人物在物品创新中的情怀与才华

当前阶段，从整个进口葡萄酒市场来看，智利葡萄酒面临着不景气，其瓶装酒进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，圣丽塔集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长。

WBO近期邀请到智利圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，与我们分享了她对渠道与品牌理解，以及如何在逆境中取得成功，为进口葡萄酒行业带来了新的思考。

徐珊女士拥有十余年的葡萄酒行业经验，她见证并参与了中国进口葡萄酒市场的快速发展。她对市场洞察、渠道建设及品牌塑造等方面都有深入实践，对圣丽塔集团在中国的发展起到了积极作用。

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构建竞争力：重塑进口葡萄wine版图

近年来，圣丽塔集团凭借其市场策略取得持续增长，并展现出强大的战略引擎。在采访中，徐珊女士详细解释了公司在渠道布局、品牌建设、产品创新和营销策略上的深度思维。

WBO询问2023年圣丽塔集团在渠道布局上有哪些突破？徐珊女士回应：“我们始终坚持专业严谨，不盲目追求流行趋势，而是先扎实做好核心渠道。而新渠道布局将基于双赢原则，即同时考虑到渠道方和品牌方。”

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跨界整合营销：提升影响力与文化属性

关于2023年的品牌动作，徐珊女士指出：“今年，我们减少了一些传统宣传方式，而是聚焦于打造品牌文化，以引领智利葡萄酒文化属性。”

对于产品创新，在2023年，有哪些变化？产品结构调整？徐珊女士表示：“我们保持经典，同时注重高端化。虽然我不支持无意义的创新，但一切准备就绪时，我们会推动良性的创新，这将成为未来行业趋势。”

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扶持经销商：树立高端化标杆

谈到对经销商的扶持措施，徐珊女士说：“由于我们的经销商也正在向精品化、高端化转型，所以，我们目前最大的扶持就是帮助他们建立高端化文化标杆。”

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跨界合作：展现文化性与标准性

WBO询问跨界整合营销的情况以及成果。徐珊女士回应：“我非常支持这种模式，只要能达到我的基本要求，比如亮相亚洲铜业盛会、参与EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会等活动，都取得了理想效果。”

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未来的目标：实现专业主流普及三步走

最后，WBO提出了接下来圣丽塔集团计划达到的目标。根据Shelley Xu Shan所述，“首先是专业化定位，再逐步主流化，最终达到普及化。”目前，他们已经完成了第一步，将继续推向第二步。

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面对挑战的心态与行动：

当被问及如何处理困难时期内企业可能遇到的各种声音时（质疑声、支持声或关切声），Shelley Xu Shan表示“这是观念问题，有声音说明有人关注，有不同的声音说明人群多样，这都是好的。”对于好的声音，她感恩；对于不好的声音，她则以“有则改之，无则加勉”为原则进行处理。

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未来角色定位：

关于未来，在中国市场上担当什么样的角色以及产品定位上的差异点，Shelley Xu Shan表明希望能够成为新贵文化领头羊，并通过多元而优质的产品覆盖广泛消费层次，从高端开始，一路向大众扩散。

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公益事业之选：

谈到热心公益事业背后的原因，当被问及为什么积极参与慈善活动时，她回答说“现代社会每个企业家都应该秉承‘取之于民，用之于民’的人文精神，而公益事业既体现人性的光辉，也是资源整合的一种方式，是人类责任和使命的一部分。”

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平衡家庭、事业和自我：

最后，当被询问如何平衡家庭生活、职业生涯以及个人成长三个领域时，她认为这是一种哲学问题，每个人的侧重点随时间而改变，但她的终极目标是完善自我，让生命不断实现价值和意义，因此她不会感到困惑，因为这正是我生命旅程的一部分。