文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布达成之后的结果，10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对这次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业中更多的是由行业内的人士或葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责不同的渠道，如团购、餐饮、零售等，并且没有中间环节，这些优势让他们非常动心与认可。
通过这次合作，双方计划共同开发一款全新的品牌，该新品将进入增力的全渠道，并且会介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出自己的意见。此外，天鹅酿酒集团也将向江苏增力开放其产品，从白葡萄酒到红葡萄wine，从餐桌到小产区的各种产品，但由于加盟商一直推广中高端白酒，因此主要是以中高档为主。
未来，天鹅酿酒还将继续在中国其他地区寻找类似经销商。选择合作伙伴时，他们首先考虑的是经销商是否能够直接跟消费者打交道，以及对葡萄酒行业有正确认识。在同一个思想水平线上思考，这让他们能够更深层次地开展合作。最重要的是希望经销商能够认可提供给消费者最具性价比澳大利亚葡萄 酒理念，这也是促成了两家的深层次合作之因。
