文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了这次重要活动。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管前往澳洲，对天鹅酿酒集团的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行了实地考察。这次考察后，他们于12日正式签约。
除了公司高层外，巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物也出席了签约仪式，以表明对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业更多是由行业内人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒商并未认真经营葡萄酒。由于增力集团在江苏拥有15家分公司，在各个渠道建设上十分成熟，并且没有中间环节，这些优势使得他们非常动心与认可。
“我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道的伙伴，这让我们的产品可以更有性价比。”李卫向笔者介绍说。“另外，从渠道角度，我们也希望通过增力集团直接跟消费者打交道，让我们的触角下沉至零售层面。”
双方将共同开发一款新品牌，该品牌将进入加盟店全线销售。而且，加盟店还将介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出自己的意见。此外，加盟店也会开放给天鹅酿酒，使其对这款产品进行品牌推广、渠道建设和消费拉动。
除了合作品牌，天鹅酿酒还会向加盟店开放自己高中低档产品，但由于加盟店一直推广中高端白酒，因此合作上的主要是以中高档为主。但即便是销售中高端产品，也希望提供最具性价比的产品，如市场上卖200块钱的wine，我们是否120块钱即可提供给消费者？
未来，天鹅酿酒计划继续在中国其他地区寻找类似经销商。在选择合作伙伴时，有两个标准：第一点，是真正根植于行业深耕渠道尤其是能够跟消费者直接打交道的大型经销商；第二点，是对葡萄wine行业有正确认识，可以认可葡萄wine在未来作为中国一个未来的重要品类的地位。
最终，最重要的是希望经销商能够认可我们向消费者提供最具性价比 澳洲葡萄wine 的理念。这就是促成了我们与江苏增力集团如此深层次协作的一种理念。
