WBO专访UGCB新任主席罗南·拉博尔特：女孩的可爱在自然中绽放，不受波尔多中国市场暂时销售波动影响

文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举办。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）首次以此职位访问中国。在此机会下，WBO葡萄酒商业观察专访了罗南·拉博尔特，以深入了解波尔多列级庄未来的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席身份访问中国，他之前于2004-2005年曾因一次联合会活动而来到北京、上海、广州。回顾这段经历，罗南表示十分惊讶，“短时间内，中国消费者学会了品鉴葡萄酒，并对其知识有了更深入的理解。”

保持与中国市场的忠诚度是建立消费者关系的关键

近年来，由于澳大利亚葡萄酒在中国市场崭露头角，它已经成为进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒也逐渐取代了一些名门大府的位置。尽管如此，罗南并未担心这种变化。他认为，这样做有助于培养在消费者之间对葡萄文化的兴趣。

作为最早进入中国市场的一批品牌，对保持领先地位存在一定挑战，但罗南坚信“我们将继续保持对中国市场的忠诚度，与消费者之间维持紧密联系。”尽管目前相比过去，有所减少，但销售量依旧稳定增长。据他说，与10年前相比，现在购买波尔多名庄产品数量显著增加。

与80后和90后沟通，是品牌生存之道

随着中国市场成熟，以及80后和90后的新一代消费者的崛起，他们对于追求品牌和品质也有所追求，同时也开始关注品牌背后的故事。这就要求品牌通过各种方式与这些新的目标群体建立联系，以缩小与他们之间的心理距离。

为了应对这一挑战，“我们不仅要传统，还要创新。” 罗纳向WBO介绍了每年的波尔多名酒品尝会。“今年，我们计划在六座城市举办，并为不同年龄段的人提供沉浸式的大师班。” 除了线下活动，UGCB还通过微信公众号、微博等社交平台实时交流，与消费者进行互动。此外，他们还创建了一网站，以汉语、法语和英语为主要语言，为用户提供关于波尔多名庄信息查询服务。

作为出口最大国家之一，法国出口数据显示，从2018年的7月至2019年的6月，在32%以上占据了总出口额，其中包括香港及澳门地区。在这个期间，每瓶最低价格约为22.5欧元。虽然经济不确定性以及香港作为亚洲集散中心的地位变动可能暂时影响销售，但UGCB仍然对未来充满信心。

历史上的类似情况表明，这只是一个阶段性的调整。“我相信即使现在销量略有下降，也不是长期趋势。” 罗纳强调，“我们的重点是维护与客户关系，而非单次交易。”

关于Ronan Laborde

1980年出生于法国，一直从小参与家中的接待用餐选择，因此产生了浓厚兴趣1999年，他购买位于Château Clinet 的土地并负责管理，并且获得EDC巴黎商学院管理学硕士学位之后，在2003年接管家族资产。在接手后，他翻修部分园区、新建地下窖室并实施更加环保栽培方法，使得该产地2009年的产品获得Robert Parker 的满分评分，使得公司取得巨大的成功。而今，在2022年代上14日成为新任UGCB主席。