在逆境中寻求机遇：卡思黛乐亚太区总裁毕杜维先生对中国市场的深耕与前行之策 ——WBO独家专访
疫情带来的挑战与机遇，如何在危机中找到新生力量？WBO近日采访了法国知名葡萄酒企业卡思黛乐（Castel）亚太区总裁毕杜维（Xavier Pignel-Dupont）先生，他向我们分享了公司在这场全球性危机中的应对策略和未来发展计划。
面对疫情，卡思黛乐并未放弃，而是看到了新的机会。毕杜维先生指出，尽管亚洲市场整体保持稳定，但每个国家的情况各不相同。在中国，这里没有消费能力的问题，但葡萄酒与社交生活有很大关联，疫情导致很多社交活动的暂停或取消间接影响了葡萄酒消费。
法国酒市场份额缩减，但卡思黛乐顺势做加法。毕杜维先生坦言，法国酒是最早登陆中国的进口葡萄酒。随着其他国家的葡萄酒接踵而至，竞争加剧。这是正常现象，也说明市场正在趋于成熟，对卡思黛乐来说是一次巨大的机会。
为了适应这个变化的大环境，卡思黛乐集团调整升级产品，以满足中国消费者品质需求升级的心愿。毕杜维先生介绍说，他们将在名庄酒和自有酒庄方面加大投入力度，并通过合作紧密关系良好的多个列级庄，以及龙船酒庄共同开发“艾将龙船”，这是一个高端餐饮渠道销售的小批量原产地保留物料产品，它无疑也会带动其他产品销售。
此外，加强渠道策略也是公司的重点工作。他们主要通过自营团队进行销售，同时鼓励经销商举办活动，如品鉴和游览，以便客户更好地体验到这些高端、奢华定位的产品。而且，在疫情期间，他们也采用直播等方式推广远程体验活动，这样即便是在疫情影响下，也能实现一定程度上的增长。
最后，毕杜维先生谈到了本土化的问题。他认为，只有不断理解并适应中国独特文化和消费习惯，不断实现本土化才能真正扎根于这个庞大的市场。在这里，他看到的是一种特殊魅力和挑战，如果仅仅搬运法国模式是不可能成功的。他表示：“我们首先要听取中国消费者的需求；其次，要适应中国独特的经销商体系。”
综上所述，在当前这种复杂多变的情况下，比起逃避或放弃，更重要的是勇敢面对，用积极态度去寻找解决问题的一线，从而为自己赢得更多空间，即使是在困难时期也不失为一条明智之选。在这样的背景下，我们可以预见，一些企业能够有效利用这一转折点，将它作为一个重新评估自身业务、技术及管理方法的大好机会。而对于那些能够持续创新、坚持质量标准并不断调整策略以适应新形势下的企业来说，无疑将会迎来新的发展机遇。此外，还有一点不能忽视，那就是那些决心走出舒适圈，不畏艰难险阻，用创意精神去探索新路径的人们，他们往往能够抓住这些转折点，最终成为行业中的佼佼者。这正如那句老话所说，“逆境造就英雄”。
