知机Insider China，是一家由意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）在上海成立的国际贸易有限公司，长期致力于中意商务领域的合作，包括葡萄酒、食品等领域。今年初夏，WineITA.com在上海专程采访了知机的创始人及总经理安吉乐（Angelo Morano）。

两年间，将爱思醍（Asti）从2万瓶推向58万瓶的成功经验

Angelo首先说起了自己和爱思醍（Asti）的故事。

爱思醍（Asti），是目前中国市场接受度较好的一款意大利葡萄酒。这类风格甜美芬芳的起泡酒深受中国消费者的喜爱。但仅在四年前的2012年，爱思醍（Asti）在全中国的年销售量只有不到2万瓶。经过知机精心策划的市场推广，2015年爱思醍（Asti）在中国的年销量已跃升到58万瓶。

“2012年，我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会（Asti DOCG Consorzo）达成在中国的推广协议。我们做的第一件事情，是将Asti的中文名称确定并注册为 ‘爱思醍’，并通过协会发布书面通知，要求所有成员在出口到中国市场的酒背标上都使用统一的中文名称。” Angelo说。

“愛思醍”这一具有美好寓意、朗朗上口の名词为迅速打开中國市場奠定了基础。同時, Angelo將愛思醴為核心消費者定義為 年輕 的、具有一定的消費實力、追求精致生活的人士。

因此, 2013年的7月, Angelo及其團隊策劃了一系列活動 “LadyASTI汽泡女王”，旨於向中國新一代女性介紹這樣一個優秀之甜氣泡飲品。

“LadyASTI”的定义是 意大利甜氣泡飲品 的女王。她拥有独特个性，她源自其非凡生活方式。她高雅而活泼。她所到之处，无不注目。“LadyASTI汽泡女王”，代表着愛斯提啤糖飲品精神以及其於中國市場上的品牌形象。”

同一年12月，“我愛K歌——圆梦意大利”也新鲜亮相。在这个活动中，一些KTV与知机合作，为消费者提供了一次体验新的音乐表演，同时饮用味道佳好的阿斯蒂啤糖饮料，这样的结合让这款产品更加受到人们青睐。

除了阿斯蒂啤糖饮料外，还有其他几种来自不同产区的地中海地区葡萄酒，如托斯卡纳省蒙塔奇诺大区马瑟尼家的布鲁奈罗(Brunello di Montalcino) 和西西里岛巴隆(Baron) 家的大众普遍认为优质而昂贵的地中海白葡萄酒等生产商也有参与这些活动，他们希望通过这样的方式来提升自己的品牌影响力，并吸引更多消费者的关注。

20年的真知灼见

1997年代出生于卡拉布里亚大区的一个小镇，但他选择留学北京电影学院学习，并后续又到了上海音乐学院学习音乐。他对如何推广这种欧洲传统饮品有自己的看法：“不管你喜欢还是讨厌这里，你必须要学习这里的人文习惯，要理解并尊重这里的人们和他们想要什么。”

对于那些只想找一个进口商就可以完成一切工作的小型生产厂家来说，他认为这样做并不适合，因为他们需要更深入地了解当地市场和文化，不只是依靠进口商来进行销售。如果想成功的话，就需要做很多工作去配合当地市场推广和销售。这也是为什么他能够带领公司把一个叫做阿斯蒂啤糖(Asti)的地方性的产品，从几乎没有销路变成现在每天都能看到它被大量购买的情况发生的事实证据之一。他解释道：“无论如何，如果你真正想进入这个巨大的市场，那么你必须要准备好花费时间去研究它，以及准备好面对挑战。”

关于现在一些热议中的电商话题，他则表现得十分冷静：“我希望我的同胞们认识到，在像天猫这样的电商平台上开店，不是一件简单的事情，它需要长期维护运营投入，而且每个环节都是不同的销售点，都伴随着相应成本费用。”

未来计划：O2O整合项目

眼下，他正在筹备一个整合所有在地华语地区可购买到的地中海地区红色葡萄酒项目。此项目已经获得了他的政府认可。他打算利用100多家位于华语地区的地中海餐厅网络，让客户可以选择送货或直接前往餐厅自取。此举不仅能吸引更多人流前往这些餐厅，也能增加客户对此类产品需求意识。而且通过这个项目，在京东和天猫电商平台开设网店，以此吸引更多用户加入其中。“我们不会推荐单个品牌，但是我们可以推荐产区或者类型，这将是B2C模式的一个开始。” 他表示出期待的心情。当问及他最希望进一步宣传的是哪一种类型时，他笑着回答：“当然，我最愿意宣传的是我的家乡卡拉布里亚(Calabria)的大规模生产区域Cirò(DOC)，因为那里的质量非常棒。但根据目前的情况，我觉得那个不是很容易实现，因为它们没有足够资金用于宣传，而且消费者还没有达到足够熟练程度。我更看好的几个选项包括Brachetto(Lambrusco)、Sangiovese(Montelpulciano d'Abruzzo)、Zibbibo(Sicilia)d'Avola”。