葡萄酒市场仍未真正“消费升级”：消费者口味多变，经销商追求品牌 ——专访圣加美图酒业集团董事长张轶
在与WBO的深入交流中，张轶董事长分享了他对葡萄酒行业现状的观察以及圣加美图如何应对市场挑战。尽管上半年的进口葡萄酒数据不佳，但张轶坚信消费者对于品牌和口感的需求正在逐渐提升。
"我认为当前市场并非真正进入'消费升级'阶段。虽然有更多人开始尝试不同等级的葡萄酒，但这更多体现在品种选择和价格敏感度上，而非真正意义上的品味提升。我们需要更耐心地进行文化教育和销售引导，才能真正实现消费者的品味提升。"
为了适应这一趋势，圣加美图不断调整产品线，以满足市场和品牌发展的需求。在过去的一年里，该公司成功在广东等区域建立了样板市场，并通过线下活动、法国酒庄游活动以及投入大量线下陈列来增加品牌曝光率。
"我们使用的是老套路但有效的手段，如举办品鉴会、答谢会等，以及组织经销商到法国参观考察。这不仅增强了与终端客户之间的互动，也提高了我们的品牌影响力。"
对于所谓的"碎片化"问题，张轶持有不同的看法。他认为，即便是四川这样的传统三线市场也展现出高度品牌化趋势，而不是碎片化。此外，他强调经销商越来越重视向品牌靠拢，这也是促使他们放弃小型贸易产品而转向经营大牌货物的一个重要原因。
总之，在一个竞争激烈且变化迅速的环境中，老方法似乎焕发出了新的活力。而为此付出的努力显然值得，因为作为中国进口葡萄酒龙头企业之一，圣加美图已经证明自己能够在逆境中保持成长，并最终成为行业中的佼佼者。
