在过去的两个月里，ASC精品酒业，一家中国老牌葡萄酒运营商，不断宣布代理多个新品牌。尤其是在一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成合作，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳掌舵公司这半年来的一次集中发力。

就此，WBO第一时间与长江淳进行了深度交流，以了解这一变化背后的深层原因。谈到这半年来的工作，长江淳表示收获颇多。他介绍说：ASC的团队非常专业、敬业、团结，并且充满活力、勇于创新。这让他感到非常自豪，他们对市场和社会的高度责任感也令他钦佩。三得利集团给予ASC极大的支持，让他充满信心。

确实，从ASC近期持续宣布与新品牌合作，以及在中国多座城市举行各种针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心。“尽管当前的葡萄酒进口数据，以及进口商数量都有所下降，而且类似现象明年或许还会持续，但并不一定是个负面的市场反应。”长江淳说。“中国葡萄酒市场经历了高速发展，消费者对葡萄酒的认知日益成熟，也对葡萄酒运营商提出了全新要求。而这样的局面，对ASC这样的专业葡萄酒运营商是有利的。”他补充道。

而对于智利葡萄wine重视，则体现出ASC敏锐的市场嗅觉。长江淳指出： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在现在的大环境下，智利wine确有很好的发展机会。消费者青睐智利wine亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这是我们的重点发展方向之一。

对于新近代理三个品牌，ASC也进行了细致划分。据长江淳介绍：虽然表面上看，他们都是智利brand，但他们产品特点截然不同。一种是大brand科诺苏（Cono Sur），产品来自智利各个产区，可适用于各类客层；另外两个则是精品——拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile）和玺瓦（Viña Casa Silva），酿造风格接近法国 酒，而拉博丝特更以名庄背景闻名。此外，科诺苏还有黑比诺 葡 萃 这样的组合，让我们可以做更多细分。

据WBO了解，每个品种如何操作，在内部已经制定了SKU操作策略，有何价位、何渠道放什么产品，从而避免内部竞争，加以满足不同客户需求。此外，还从2022年开始，与巴斯克 酒庄合作将终止，与罗斯柴尔德家族聚焦于名庄香槟板块。

谈到1-11月份名庄 wine业绩增长28.8%，在巨头时代背景之下，这一增长仍令人印象深刻。不过，资金当然是必备条件之一，但并非资金足够即可成功，要取得客户信赖并拥有丰富经验，是关键。而作为20多年的名庄 wine 运营者，我们无疑具备这些经验，以及良好的关系网络，如波尔多 商务集团等。

2021年1-11月份，由于销售额相比2020同期增长28.8%，显示出 ASC 名庄 wine 在竞争激烈的大环境中依然能够保持稳健增长，并不断提升自身影响力和价值链地位，使其成为行业中的佼佼者之一。

不仅如此，在组织架构上，即使在前任领导时期已经进行了一系列调整，现在首席执行总裁长江淳是否会继续调整？就此，他回答：“优化过程是一个改良过程，我们循序渐进求稳中求胜，不是一夜之间做出的特别大调整，而且这些调整都是顺应市场变化。”

除了组织架构以外，更重要的是 ASC 品牌战略一直在稳健延续，如低度果 juice 市场，其中包括自主研发微泡型咕咕蜂（Coucou Bee）。此外，还代理一些针对年轻人潮饮单品，为低度果 juice 及针对新生代突破提供精密筹划计划。

咕咸蜂建议零售价138元，将根据不同的渠道及客户需要进行适当调整。而销售咕咸蜂及其他潮饮品种仍处于摸索阶段。但无论如何，这些努力都被认为能帮助公司实现目标，即通过两群人才——经验丰富的人员负责业务运作，而新的专业人员则提供洞察性建议，同时支持由外部团队策划推广，最终共同创造成功案例，如 咕啾蜂 等系列低度果 juice 品牌'.

最终，对于未来的展望，无论日本威士忌行业曾经经历过困难时期，都相信未来中国会迎来繁荣期，就像成熟国家一样。当所有坚持不懈的人们期待着这一天到来时，我相信那就是黎明前的曙光'.