今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
要让中国文化在海外市场受欢迎，关键是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家的关注与好奇的东西，它可能是一个名词、一个角色、一段传说乃至一种印象。
《黑神话：悟空》就是一个成功的例子，它抓住了“西游记”的文化锚点。虽然孙悟空这个角色在国际上也很知名，但由于《西游记》的影响力，《黑神话：悟空》能够吸引那些对《西游记》有了解的人。
另一款游戏《奇唤士》，它使用了波兰历史作为背景，并且成功地使用了拉斯普京这个角色作为文化锚点。这说明，不仅任何知名角色都可以作为锚点，而且还需要考虑到这些元素是否已经在海外形成了固有印象。如果没有，那么就需要更谨慎地寻找熟悉但没有形成根深蒂固影响的文化元素来作为锚点。
总之，在中国游戏出海中，本地化不是核心，玩家才是最底层、最核心、最关键的因素。本地化解决的是语言和表面的文化、审美问题，而如何把更核心的“文化”融入到游戏中，是厂商必须考虑的问题，以营造差异性，吸引玩家。
