今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
要让中国文化在海外市场受欢迎，关键是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家的关注与好奇的东西，它可能是一个名词、一个角色、一段传说乃至一种印象。
《黑神话：悟空》就是一个成功的例子，它抓住了“西游记”的文化锚点。虽然孙悟空这个角色在国际上也很知名，但由于《西游记》的影响力，《黑神话：悟空》能够吸引那些对《西游记》有了解但不一定知道孙悟空来源于日本漫画的人群。
另一个例子是波兰公司开发的角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了波兰历史作为背景，并且成功利用了拉斯普京这个世界级人物作为文化锚点。
然而，并不是任何知名角色都可以作为锚点。在欧洲，一款国内厂商开发的手游因为设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色的错误，而遭遇了玩家的反感。这说明，如果没有先入为主的印象，选择适当的文化元素作为噱头也是非常重要的。
例如，如果有一款以春秋战国背景的游戏，以孔子为噱头发行到欧洲，那么它可能不会吸引太多玩家，因为大部分年轻人对孔子的了解不足，而且会把他与“无聊”或“过气”等词语挂钩。
总结来说，在中国游戏出海中，本地化只是解决语言和表面的文化、审美问题，而真正核心的是如何把更深层次的“文化”融入到游戏中，营造差异性，吸引玩家。此外，还需要考虑如何将同地区节日与中式文化之间共同特征作为简单明快的噱头。
