导读 新任葡萄酒主管Adam Lapierre MW与DB讨论了Vint公司令人激动的扩张计划，南美投资级优质葡萄酒潜力，以及利用数据优化财务回报的重要性。自2019年成立以来，Vint正将目光投向扩张，并最近从Vinfolio任命Lapierre领导其葡萄酒团队，以监督业务的扩张。Lapierre正在与高级葡萄酒专家Billy Galanko合作，建立Vint的投资级葡萄酒供应商和生产商网络，为业务规模和复杂性的增加而实施新的流程和程序。

“一个重要关注领域是增加供应商网络并直接与生产商接触，”在接受db独家采访时Lapierre解释说。“迄今为止，它一直在与英国和值得信赖的商家合作，但我们已开始与波尔多的谈判商合作，并直接接触生产商，以识别独特机会。”

他还提到，与他们今天收藏相关的一个有趣之处是真正专注于识别那些以升值价格被追求的葡萄酒。“我们的主要关注点绝对是我们所说的世界核心或趋势地区，因为它们涉及到投资级优质葡萄酒——波尔多、勃艮第、香槟、托斯卡纳以及皮埃蒙特都是主要焦点，而纳帕以及其他国家其他地区也很重要。”然而，他认为，还有其他一些尚未被充分探索过但将变得越来越重要的地方。

除了这些传统产区外，“我们也非常感兴趣的一件事是确定新兴地区价值”，Lapierre告诉db。他指出，他们正在与南美洲一些标志性生产者进行合作，并认为那里质量高且价格合理。

最终市场会以更深入方式发现这一价值主张。因此，对他们来说，它既要专注于核心品种，这些品种拥有竞争力和历史价格表现，也要试图参与更多地开发这些新兴地区。拉皮埃尔表示，他已经有意义地对话了纳帕以及智利和阿根廷等地方的地产所有者，现在已经建立了六十个重点市场代表之间稳固联系，并通过今年的小型活动后期，与波尔多许多酿造厂所有者建立了直接联系。

一旦团队扩大了供应渠道，他们相信这自然会加速客户获取活动。“现在，我们的大目标之一就是建立同其他平台的伙伴关系，这样可以帮助我们接触更多投资者，在整体上增强对大型投资者的互动能力，”他解释说。

科技方面，该团队致力于构建一个框架，用以定义使某些特定葡萄酒成为吸引人的各种元素及其关键属性。在之前一次采访中，Vint曾告知db，购买他们持有的3-7年的策划系列股票后，可以出售给客户，然后按比例分配收益给持股人。拉皮埃尔指出，这并非“火箭科学”，但质量与价格、复古评价、高价表现以及市场上的稀缺性或流动性对于评估潜力的各个因素都至关重要。

随着时间推移，该团队希望利用数据更有效地创建围绕理解并鉴定特定线路公允市场价值模型。此外，还需要确定最佳退出时机。“这是非常迷人的，因为细微差别，其定价倾向于阶梯式变化，其中很多都是由消费驱动，”他解释说。“在某种程度上，这意味着我们可以利用数据来确定退出最佳时机，这也是我们极度感兴趣的事情。”

尽管拉皮埃尝试承认需要时间来理解并鉴定数据如何反映市场行为，但该团队正越来越多地利用技术去发现这些方面作为业务发展的一部分。这包括了解市场并收集关于特定品种定的量化认识，从而有效指导团队并最大化客户收益。他还提到了公司刚刚出售了一些首次购买资产获得20%以上回报的事实：“该计划是在让它变得更加完善，并能够扩大规模。”

此外，将新的方法应用于数据处理可能有助于梳理那些不明显精选馆藏主题：“希望提供一个凝聚力强大的投资组合，使得人们能够理解，并最终使他们能看到随着时间推移实现多元化。”