导读 我们与Vint新任葡萄酒主管Adam Lapierre MW进行了深入的讨论，他带来了令人振奋的扩张计划，探索南美投资级优质葡萄酒的巨大潜力，以及如何利用数据来优化财务回报。自2019年成立以来，Vint正将其视野转向扩张，并最近任命Lapierre领导其葡萄酒团队，以监督业务的增长。 Lapierre正在与Vint高级葡萄酒专家Billy Galanko合作，建立一个强大的投资级葡萄酒供应商和生产商网络，这个过程中他们正在实施新的流程和程序，以适应业务规模和复杂性的增加。 “我们在增加供应商网络并直接与生产商接触上花费了很多时间，”Lapierre解释道。“目前，我们主要是与英国和可靠的经销商合作，但我们已经开始与波尔多的谈判代表合作，并直接购买以识别独特机会。” 他还指出，他们在收藏品方面的一个重点是真正专注于那些有升值潜力的葡萄酒。“我们的主要关注点是世界核心地区或趋势地区，因为它们涉及到投资级优质葡萄酒——波尔多、勃艮第、香槟、托斯卡纳和皮埃蒙特都是这些区域之一，而纳帕以及其他世界各地也有重要性。”
然而，他认为，还有一些不太为人熟知但也充满价值的大陆需要被探索。他说：“我们对确定新兴地区价值非常感兴趣。”例如，他们正在与一些南美洲著名生产商合作，“那里质量价格比率很高”。
他表示，在市场发现这些价值主张时，将会更加重视这一点。“因此，对我们来说，它既要集中精力于核心领域，我们有竞争优势和历史表现，也要尝试参与更多新兴地区。”
他已经在纳帕以及智利和阿根廷等地进行了“意义非凡”的对话，现在已建立了六十余家主要谈判代表之间牢固联系。此外，他们今年已成功建立了直接联系数十位波尔多产区业主。
他预计，一旦他们扩大了供应渠道，这将自然加速客户获取活动。“现在，我们的一个重点是在构建伙伴关系”，这将帮助他们接触更多投资者，并更全面地互动。
科技投入
该团队还致力于建立一个框架，用以定义使某些葡萄酒作为投资具有吸引力的各种元素及关键属性。根据先前的db报道，投资者可以购买他们持有的3-7年策划系列股票后出售，以分配收益。
Lapierre指出，这不是“火箭科学”，但质量价格比、复古好评、历史表现以及市场稀缺性或流动性对于评价潜力至关重要。他还提到：“随着我们的前进，我们想要更显著地利用数据来创建围绕理解并识别特定线路公允市场价值模型。”
另一个目标是确定最佳退出时机。在某种程度上，这意味着可以利用数据来决定退出时间，这是一项他们非常感兴趣的事项。他解释说：“这是非常有趣的事情，因为定价倾向于以阶梯式变化移动，其中许多都是由消费驱动。”通过这种方式，可以发现最好的退出时间，与一些专业人士合作，他们在此类建模及特定的预测分析中做出了巨大贡献。
尽管Lapierre承认需要时间去理解并把握数据与市场行为之间关系，但该团队越来越依赖技术去揭示这些方面作为业务发展的一部分。这包括了解市场并收集关于具体葡萄酒品质的见解，从而指导团队获得最大化客户收益。
“公司刚刚卖掉了一些首次购买资产，并且短短一年内实现超过20%以上回报，所以我认为这种方法效果明显。” 他说，该计划旨在让这一方法变得更加完善，同时能够扩大规模。
通过新的方式使用数据也可能帮助梳理出可能不那么明显却又精选馆藏主题。他希望提供给用户一个凝聚力的组合，使得用户能够理解并最终实现多元化投資。我相信这个计划会带领Vint走向21世纪，让它成为一股不可阻挡之潮。
