导读 我们的新任葡萄酒主管，Adam Lapierre MW，与我深入探讨了Vint公司令人振奋的扩张计划，以及在南美投资级优质葡萄酒领域的巨大潜力。利用数据优化财务回报对于我们来说至关重要。
自2019年成立以来，Vint正在转向扩张，并且最近任命Lapierre领导其葡萄酒团队，以监督业务的增长。Lapierre正与高级葡萄酒专家和认证侍酒师Billy Galanko合作，为Vint建立投资级葡萄酒供应商和生产商网络。随着业务规模和复杂性的增加，我们正在实施新的流程和程序。
“一个关键点是增加供应商网络并直接与生产商接触，”在接受db独家采访时，Lapierre解释说。“迄今为止，它一直与英国和可靠的经销商合作，但我们已经开始与波尔多的谈判代表合作，并直接接触生产商，以识别独特机会。”
我们的主要关注点是世界核心或趋势地区，因为它们涉及到投资级优质葡萄酒，如波尔多、勃艮第、香槟、托斯卡纳以及皮埃蒙特。此外，纳帕谷以及其他全球地区也很重要。
然而，他认为探索其他区域市场时机已经成熟，将变得越来越重要。“我们也非常感兴趣的是确定新兴地区价值，”Lapierre告诉db。“例如，我们正在与南美的一些标志性生产商合作，我们认为那里的品质价格比非常高。”
最终，市场将以更明显方式发现这一价值主张。因此，对我们来说，它既要专注于核心——我们有很多竞争力和历史价格表现，也要尝试参与这些新兴地区。
他表示，他已与纳帕谷、智利和阿根廷等地进行了“有意义对话”，现在已建立了60个主要谈判代表之间牢固联系，并在今年初活动后，与波尔多许多产权所有者建立了直接联系。他相信，一旦团队扩大供应渠道，这自然会加速客户获取活动。
“现在我们的重点之一是建立伙伴关系，与其他平台互动，这将帮助我们接触更多投资者，并整体上互动更大的投资者，”他解释说。
科技投入，该团队致力于构建一个框架，用以定义使某些葡萄酒作为具有吸引力的各种元素及其关键属性。在之前，我告诉db，投资者购买他们持有的3-7年的策划系列股票，然后可以出售，他们将按比例分配收益。
他指出，这不是“火箭科学”，但质量与价格、复古好评、高历史价格表现以及市场上的稀缺性或流动性是考虑其中要素。他还提到随着前进，他们想要更加显著地利用数据来创建围绕理解特定线路公允市场价值模型，以及确定最佳退出时机。
尽管承认需要时间来理解数据如何影响市场行为，但该团队越来越多地利用技术找到这些方面作为业务发展的一部分。通过了解市场并收集对特定葡萄酒的定性理解，他们可以有效指导团队并获得客户最大收益：“公司刚刚出售了一些首次购买资产，在短短一年内实现20%以上的回报，所以我认为这种方法很好。”
使用数据也可能帮助梳理出可能不明显精选馆藏主题：“希望提供一个凝聚力的投资组合，使得投资者能够理解，最终使他们能随时间推移实现多元化。”
