文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布达成之后的结果，10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对这次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业中更多的是由行业内的人士或葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责不同的渠道，如团购、餐饮、零售等，并且渠道建设十分成熟，没有中间环节，这些优势吸引了天鹅酿酒集团。
“我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道的经销商，这让我们的产品可以更有性价比。”李卫表示。此外，从渠道角度来看，他们也希望通过增力集团直接跟消费者打交道，让产品触及零售层面，与基层零售商征求意见，使得产品更加符合市场需求。
双方将共同开发一款全新的品牌，该新品将进入增力的全渠道，并且在生产环节介入提出意见。而对于品牌推广、渠道建设和消费拉动方面，也会开放给对方提供建议。除了合作品牌，天鹅酿酒还会向江苏增力开放他们所有商品，从白葡萄wine到红葡萄wine，从餐桌用品到小产区产物，但由于加强于销售中高端白wine，因此主要以中高档为主。但即便是销售中高端产品，他们依旧希望提供给消费者最具性价比的产品。
谈到未来计划，李卫表示：虽然与加拿大已经建立起了良好的合作关系，但仍然会继续在中国其他地区寻找类似经销商。在选择合作伙伴时，他们特别注重两点：第一，是能够深耕市场并能跟消费者直面；第二，是对葡萄wine行业有正确认识，可以认可其未来的重要性，因为他们认为这种观点可以促进双方之间更深层次的交流和理解。
