文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）首次以此身份访问中国。这是他自2004-2005年初访北京、上海、广州以来再次踏足中国的土地。在这两次旅行中，罗南对中国消费者留下了深刻印象。他表示，“很惊讶地发现，在短时间内，中国消费者学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒知识的了解也迅速丰富起来。”

保持忠诚度，是与消费者建立联系的关键

近年来，由于澳大利亚葡萄酒在中国市场崭露头角，它们逐渐取代了法国成为进口葡萄酒第一来源国，并且一些澳大利亚精品葡萰替换了一部分名庄wine。尽管如此，罗南并不担心这一现象，他认为，这有助于培养葡萄酒文化，并使得不同国家的产品更加互相补充。

虽然目前波尔多品牌数量较去年减少，但销售量仍然可观。罗南指出，与10年前相比，购买波尔多名庄wine的数量显著增加。他强调：“我们将继续保持对中国市场的忠诚度和与消费者的紧密关系。”

与80后、90后沟通，是赢得他们信任的方法

随着市场成熟，以及80后和90后的新一代消费者崛起，他们对于追求品牌和品质以及了解品牌故事背后的文化表现出了浓厚兴趣。如何有效地与这些新的目标群体建立沟通渠道并拉近距离，也成为了行业面临的一个挑战。

“作为早期进入这个市场的大型传统品牌，我们正在不断适应变化。” 罗南介绍说，每年的波尔多名庄wine品尝会都吸引了来自世界各地包括亚洲六个城市中的消费者的参与。此外，还通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，与潜在顾客进行即时交流。此外，UGCB还提供一个汉语、法语及英语网站，以便于全球用户查询相关信息。

作为最大出口国，对策确保稳定增长

截至2019年1-9月，法国总共出口到香港等地区价值3.12亿欧元，其中最低售价为22.5欧元/瓶。这一数据表明，即便存在不确定性以及香港作为集散中心的地位变动影响，但UGCB依然对未来充满信心。尽管过去几年出现过类似销售下降的情况，比如2013-2014年的30%跌幅，但之后又恢复增长态势。“我相信最后他们还是会爱上我们的产品。” 罗南坚持己见。

大部分波尔多wine先从港澳地区出口，然后才能进入内陆市场，这种上下游结构保障了其稳定的销售模式。因此，即便当前销量略有下滑，罗纳也不感到不安，因为他的主要关注点是维护长期合作关系，而不是仅仅完成一次交易。

关于Ronan Laborde

1980年代出生于法国，他自小就被家庭接待用水果所启发，对水果产生浓厚兴趣。在1999岁的时候，他买入位于Pomerol 的Château Clinet 村庄园，从那时候开始负责所有接待用物品选择工作。在获得巴黎商学院管理学硕士学位之后，他开始全面接管家族资产并改善农场环境条件，使得Château Clinet 2009年的产物获得美国知名评家Robert Parker全票好评，因此成功提升公司形象，并成为现代化农业实践的一例。而到了2020年代2月13日，他当选为UGCB主席位置上，让他能够进一步推动发展计划实现，同时促进国际贸易活动。

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