WBO独家专访：探索沈宇辉如何引领富隆在中国葡萄酒市场打拼二十多年，凭借开设专卖店见长。然而，总裁沈宇辉一直保持低调。近日，WBO对这位传奇人物进行了首次的行业媒体专访，揭示了他对于富隆战略、规划以及未来转型方向的看法。
我们知道，您一直以代理名庄酒和精品酒为主，不知现在是否会依然坚持这样的策略？
沈宇辉回应说：“我们确实调整了一些产品组合，我们同时发力于名庄酒、精品酒以及性价比高的入门级酒款。在过去，一些人可能还停留在对富隆印象中。”
您在大单品方面有所规划吗？
“我们有智利胜卡罗（Santa Carolina），这是智利三大酒庄之一。这是一个品牌和品质都很高的大单品，在智利也是个大品牌。此外，我们正在打造JPM家族旗下的柏图斯双旗系列波尔多单品，这是一款品牌和品质都很高的产品。”
关于您的专卖店，“泡沫”已被抹去，有多少家店？运营情况如何？
“我们的专卖店是强项，但2014年以来，葡萄wine行业进入深度调整期，我们也进行了优胜劣汰的调整，有一部分业绩不好，我们已关掉，同时也开出新店。在数量上，从2014年到现在一直保持200多家店。到目前感觉这个调整基本到位了。”
您在O2O方面有什么计划吗？
“我们的电商是四年前开始的，我们跟阿里、京东有合作，也开通了微商城，每个人都可以成为微商和业务员。”他解释说，“当顾客下单后，系统会直接把钱划拨给加盟商处，加盟商进价50元，则可以赚50元。”
您如何平衡直营店和加盟店之间利益冲突呢？
由于电商价格标杆，他们必须保证线下价格不超过线上价格。“除非非常偏远地区，如拉萨，由于运费贵，有可能平常卖150元到拉萨会浮动到155元。但这种情况非常少。”
从2013年开始，中国葡萄wine消费群体产生较大变化。相信富隆也有加盟商，由于客户群体不再匹配，他们近几年的业绩也不佳。富隆有什么策略帮助这些加盟商实现转型呢？
“他们需要观念上的转变，以及行为上的改变。”他提醒，“我们提供更多培训课程，让大家不断学习。”
今年将着重推入门级加盟店。
为什么决定参加糖酒会？有什么原因吗？
“我们很久没参加过糖wine会议，但是希望能感受一下这个有代表性的会议，并与经销商建立联系。此外，我们推出了‘Richom Wine+’项目，这是今年重点的一环，是一个比较适合青年创业的小规模零售空间”。
谈及未来的战略，您能否分享一些信息呢？
