在当前的市场环境中，智利葡萄酒的整体形势并不乐观，其进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔葡萄酒集团旗下的高端酒产品却在大中华区取得了50%的年增长，这一成绩值得我们深入探讨。
为了更好地理解这一成就，我们采访了智利圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士。在她的引领下，圣丽塔集团成功克服了逆境，实现了增长。这不仅为进口葡萷酒行业提供了一种新的思路，也展现了女性管理者在商业领域中的才华与情怀。
徐珊女士拥有十余年的葡萄酒行业经验，她对市场有着深刻的洞察力，对渠道和品牌建设有着丰富的实践经验。这些经验对于圣丽塔集团在中国市场的发展起到了积极作用。
WBO专访中，我们了解到，在过去的一年（2023年），圣丽塔集团在渠道布局方面进行了一系列突破性的措施。徐珊女士强调，他们不会盲目追随市场趋势，而是会根据时机选择新渠道，以双赢战略为原则，与品牌方共享成果。
除了渠道布局之外，圣丽达还在品牌文化方面进行了创新。在2023年，他们减少了传统宣传方式，将重点放在引领智利葡萄酒文化属性的大中华区市场上。产品层面上，虽然他们坚持保留经典属性，但也注重良性创新，以期成为整个行业未来的趋势。
对于经销商扶持方面，徐珊女士表示，他们主要通过帮助经销商树立高端化文化标杆来支持。这体现出她对合作伙伴关系价值的重视，以及对提升整体产业水平的承诺。
跨界整合营销也是一个重要议题。在采访中，她提到了参与EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会、赞助西班牙语日庆祝活动等成功案例。她强调合作对象必须具有高端性，并且项目必须具备文化性，这样的合作往往能带来理想效果。
接下来，圣丽达计划继续推动自己的品牌目标市场专业化，然后逐步主流化，最终普及化。而目前已经初步完成第一步，即专业化布局，现在正朝向第二步目标前进，即主流化布局。
最后，当谈及挑战和心态时，徐珊女士认为，每个企业都需要面临困境，但关键是如何应对。她指出，只要保持专注于客户和经销商角度，不断调整策略，就能够度过难关。此外，她也表达了一种积极的心态，对于好的声音表示感激，对于不好的声音则以“有则改之，无则加勉”作为处理方法。她希望将来能成为中国市场上的新贵文化领头羊，并且通过多元化产品线去覆盖广泛消费群体。
