在当前的市场环境中，智利葡萄酒的整体形势并不乐观，其瓶装酒进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔葡萄酒集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长。

我们邀请了圣丽塔葡萼酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，就她对渠道与品牌的理解，以及如何在逆境中保持增长，为行业带来新的思路进行深入交流。在十多年的葡萄酒行业发展历程中，徐珊女士见证并参与了进口葡萄酒行业的黄金时期，她对市场洞察力、渠道建设以及品牌塑造方面有着丰富经验，这些都为圣丽塔集团在中国市场取得成功起到了重要作用。

WBO认为，在过去的一年里，圣丽塔集团在渠道布局方面取得了哪些突破？徐珊女士回应说：“我们的策略是谨慎和严格，不会盲目跟随流行趋势，而是先确保核心渠道稳固。当时机成熟，我们将不会仅仅关注新渠道带来的红利，而是倾向于双赢战略，让渠道和品牌共享成果。”

关于2023年的品牌动作与措施，徐珊女士指出：“我们减少了一些传统宣传方式，将重点放在引领智利葡萄酒文化属性的大中华区市场良性发展上。”对于产品创新，她强调坚持品质经典，同时不支持无意义的创新，只有准备充分的时候才会进行良性的创新，这将成为整个行业未来趋势之一。

对于经销商扶持措施，徐珊女士表示：“由于我们的经销商也正在向精品化、高端化转型，我们目前最大的投入就是帮助他们树立高端文化标杆。”关于跨界整合营销，她提到自己非常支持前提是要达到硬性要求，有过一些成功案例，如参加亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会等活动。她所追求的是合作对象的高端性和项目文化性，上述合作项目取得理想效果。

接下来，圣丽塔集团打算完成第二步目标，即主流化，然后进入普及化阶段。目前已经初步完成第一步布局，现在正努力实现第二步目标。产品层面上，他们推出了三丽人系列、高端价位精品如紫茉莉小西拉、老藤佳美娜等，并发布了卡乐门金牌特酿2020年份，以及全球首款生肖酒——龙年赤霞珠限量版2021，在中国限量发售，以强大的产品力撬动巨大市场份额。

智利高端葡萄wine在中国日益受欢迎，是一股不可争夺的事实，与其优质产品优势相结合，使其生命力愈发耀眼。在任何企业发展过程中，都不可避免遇到曲折与艰辛，但通过抛开杂念专注做好事物，一起度过至暗时刻，再加上团队成员抱团取暖同甘共苦，最终能走出来。这也是为什么尽管疫情影响全球，每个行业都遇到困难，但经过努力仍能实现50%增长率的一个原因。

外界的声音，无论是赞扬还是批评，对于好的声音感恩，对于不好的声音则以“有则改之，无则加勉”作为原则处理。而未来，他们希望成为新贵文化领头羊，以高端品质为起点，以品牌文化为标杆，从多元化去渗透到大众化覆盖。

最后，当谈及平衡家庭、事业和自我三个部分对她的滋养程度时，她认为每个人都会根据不同阶段选择侧重不同领域，但终极目标是在不断完善自我过程中实现价值和意义，所以她不会产生这些困惑，而真正滋养自己的地方就在于这段旅程本身。