中国游戏文化的海外征程：如何用最吸引人的红酒广告语点燃全球玩家的兴趣

在这场国际游艺盛宴上，中国游戏产业报告披露了2024年上半年的亮眼成绩：自主研发游戏海外市场收入激增至85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，手游下载量也从低迷中回升，而中国成为了全球手游市场的最大生产国。而主机游戏则以7.97亿的收入实现6.6%的增长。

ChinaJoy期间，“出海”成为人们讨论的话题，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都谈到了进入海外市场。与往年不同的是，这次他们更多地提到了一个概念：利用中国文化打造差异性。

要知道，如何让中国文化在海外深受欢迎，是众多人关注的问题。在这个问题上，我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员Damian Jaskowski，以及多位游戏制作人进行了深入交流。

Damian Jaskowski强调过：“文化产品输出到海外，最关键的是要抓住‘锚点’。”所谓“锚点”，就是能迅速吸引不同地区玩家注意和好奇的事物，它可能是一个名词、一个角色、一段传说或者一种印象。

《黑神话：悟空》正是这样做的，它选择了“西游记”作为其核心元素。这款游戏没有依赖于日本漫画中的孙悟空形象，而是借助于大量《西游记》主题影视作品中的知名度，让它在国际上更具竞争力。

通过科学发布的一则推文，我们可以看到，当询问国外玩家除了孙悟空之外，《西游记》里的哪些角色，他们给出的答案包括猪八戒和玉皇大帝等，这显示出了他们对于整个故事和调性的接受程度，这也是一个成功的“抓住锚点”的例子。

另一个值得学习的是波兰公司11 Bit Studios开发的手刃者（Gwent），它使用了拉斯普京这个历史人物作为其背景故事的一个重要元素。结果，在Steam平台上的评论区，一些讨论围绕着拉斯普京展开，有利于提升品牌影响力。

然而，并不是所有知名角色都能成为有效的锚点，如欧洲玩家对《英雄无敌5》的翅膀尺寸争议或国内厂商设计翼骑兵美少女角色的尝试就证明了这一点。这些都是因为没有充分考虑目标市场而导致失败的情况。

因此，在寻找传统文化中能够吸引国际观众的地方时，我们需要注意是否已经形成了一定的印象。如果我们想要跳出这些束缚，那么就需要更加谨慎地寻找那些既熟悉又不容易被固化为刻板印象的元素来作为我们的“噱头”。

例如，如果有一款以春秋战国背景为主题，以孔子为噱头发行到欧洲，它会不会受到欢迎？答案是不太可能，因为尽管孔子有一定知名度，但他缺乏年轻人关心，同时会被认为过时无聊。

现在，我们或许可以总结出更通用的范式，即找到连接中国文化与国际认知之间那一根线。这需要把本地化和核心价值融合起来，本地化解决表面的语言和审美问题，而核心价值则应该营造差异性，吸引新用户。此外，还可以通过结合节日元素来营造新的噱头，比如将古风建筑与圣诞节结合，或将修仙网文常见桥段带入欧美市场，使得原本陌生的东西变得易于理解且具有亲切感。