今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
如何让中国文化在海外市场得到认可，是很多人关心的问题。我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题进行了深入交流。
Damian Jaskowski强调，文化产品输出到海外，最关键的就是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家关注与好奇的东西，它有可能是某个名词、某位角色、某段传说乃至某种印象。
比如即将上线的《黑神话：悟空》，它抓住了“西游记”的文化锚点。按照常理，很多人可能会以为游戏的核心点是孙悟空，但实际上，海外玩家对孙悟空这一文化元素的了解更多来自于大量《西游记》题材影视作品。这一点对《黑神话：悟空》也是有利，因为没有先入为主的印象。
另一款成功例子是重叙事角色的角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了波兰历史作为背景，并且成功利用了拉斯普京这个国际知名人物作为文化锚点。在Steam国区商店评论区，有许多讨论围绕着拉斯普京展开，对游戏二次传播非常有利。
当然，不所有知名角色都可以作为锚点，《英雄无敌 5》曾因欧洲玩家的反弹而失败，其背后原因是欧洲玩家非常注重角色形象的一致性。而一款国内厂商开发的手游，也因为设计了一名翼骑兵装扮美少女角色，在波兰等地遭遇类似问题，因为翼骑兵是一种流行但严肃的文化要素，与美少女形象形成冲突。
因此，我们想要在传统文化里找噱头，就得注意它是否已经在海外形成了固有印象。如果需要抛弃这重束缚，那就得更谨慎地寻找熟悉又未形成根深蒂固影响的元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》。
总结来说，要想让中国游戏走向世界，我们不仅需要考虑本地化，还需找到连接中国文化与海外玩家认知那一瞬间——我们必须通过精确研究目标市场的情况，将最具韵味性的部分截取出来，用作吸引力的焦点，让大多数外国玩家顺着这个焦点去体验整个故事，从而解释那些可能更加陌生的其他元素。
