文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，两家公司于9月25日宣布达成战略合作，并在10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式中，江苏增力集团参观了天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的生产基地。双方最终于12日完成了正式的战略合作协议。
除了双方高管外，此次签约还吸引了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物的到来，他们表达了对此次合作的支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多由行业内人士或爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒企业并不认真经营葡萄wine。由于江苏增力拥有15家分公司和1500名员工，在每个地级市、县城都有驻扎点，与消费者直接打交道，因此这使得他们成为非常宝贵的一部分。
“我们希望寻找没有中间环节，可以直接跟消费者打交道的伙伴，这样我们的产品才能更有性价比。” 李卫表示。此外，他还强调希望通过合作品牌进入市场，同时也会开放自己的产品给予消费者的建议，以确保提供最具性价比的产品。
至于未来将如何开展合作，李卫透露两人将共同开发一款新品牌，并计划向其他区域寻求类似经销商。他认为选择合适伙伴需要考虑是否能够深耕渠道以及是否认可葡萄wine在未来的发展潜力，因为只有这样可以在同一个思想水平上进行交流和理解。
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