文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤wine时的标准吗？
郭纪云: 我们首先会根据客户画像来选品。针对不同类型和场景，我们提供相应的产品。对于白wine，我们关注中年人群，聚焦于馈赠和聚餐场景；对于葡萄wine，我们瞄准追求品质的人群，特别是那些重视馈赠和聚餐；至于啤wine，它更为广泛地覆盖不同年龄段，以及不同的消费场景，从馈赠到家中自饮，再到爱好者等。
02
山西市场潜力尚待释放
WBO: 在您的眼中，山西省内的葡萄vine市场如何？哪些类型或价格范围最受当地消费者的喜爱？
郭纪云： 山西省内的葡萄vine市场虽然不如一线城市成熟，但它也有其独特性。消费者倾向于寻找口感柔顺易喝之物，因此新世界风格尤受欢迎，大多数价格在200元以内。尽管如此，也有越来越多的人尝试各种风格，有些品牌则深受青睐，如法国小型产区以及怡园 酒庄 的深蓝系列和珍藏系列。
03
信任合作推动品牌影响力提升
WBO: 怡园 酒 府 如 何 在 您 眼 中 呈 现 自 己？
郭纪云： 从我们理解到的角度出发，那么我们认为怡园酿造的是实至名归的大国产精品葡萄vine，每一款都体现了精细工艺，让我们看到了国产葡萄vine未来可期。
04
战略合作带来双赢局面
WBO： 为什么这次选择与“年华”进行战略合作？您对此产品有什么信心来源？
郭纪云：基于几年的销售经验以及对品牌信任，我们希望通过两大本土品牌深入合作，以扩大市场影响力并增强销售效果。
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未来展望
随着我们的努力，“年华”的销售策略将既包括传统方式（门店陈列、品鉴活动等）也包括现代化手段（APP、小程序）。同时，我们还将加强会员体系服务，为每个精确目标用户提供更加个性化体验，以提高品牌知名度及忠诚度。
