WBO专访张裕股份公司总经理孙健

随着全球葡萄酒市场的不断扩大，中国葡萄酒品牌也在国际舞台上占据了越来越重要的地位。张裕解百纳作为中国葡萄酒的代表性产品，已成为全球消费者心目中不可或缺的一部分。

近日，WBO记者飞赴烟台，与张裕股份公司总经理孙健进行了深入交流。孙健表示：“未来实现张裕解百纳产品的全球整合和增长，就是靠第九代解百纳。”这表明第九代解百纳不仅是产品更新，更是实现品牌全球化战略的一个关键步骤。

产品升级：从外观到酒体

新品上的变化首先体现在酒质上。在第三代解决方案中，特选级、珍藏级和大师级每一款都有其独特之处。特选级更加注重果香浓郁；珍藏级则以陈酿香为特色；而大师级更追求醇厚平衡。这三款产品在性价比方面也有所提升，在价格基本不变的情况下，将品质提升到了新的高度，这也是张裕聚焦高品质战略的具体实践。

外包装方面，也有了显著改进。新瓶采用高肩设计，使得整体造型更加挺拔。而商标设计经过两年的筛选，最终确定了一套符合国际标准的LOGO。此外，正标LOGO采用“百年张裕”方印，便于消费者的识别，对于海外市场尤其具有吸引力。

防伪措施也得到加强。在生产过程中直接打码机打印标识，而非出库后再次贴纸，这样即使破坏瓶身也难以去除，从而有效地防止窜货。此外，还增加了二维码扫描功能，让消费者可以通过手机快速了解商品信息，而经销商则可通过APP验证该商品是否为正规渠道销售。

至于调整从4款减少到3款，是为了聚焦单品与提高每个单品在零售价区间内的定位清晰度，使得一个单品能够在一个价格区间内做到明确无误，以此来提升整个品牌形象。

第九代解百纳将逐步整合原有解百纳产品

由于市场发展不均衡、窜货管理需要、经销商差异化需求等原因，现有的某些区域存在一些专有产品。但是，从长远来看，这种情况对建立统一品牌形象不利，因此计划用第九代替换掉其他老旧产品，用更好的质量、服务和形象去实现升级，并逐渐推广至全国各地。

推出牌照制，加强经销商管理

2003年以来，由于分销网络过度扩展，一些地区出现多个经销商竞争导致利润下降及忠诚度降低的问题。因此，现在采取了一地一商制，即一个市区或郊县只有一家经销商，以此来加强管理并提高销售效率。而对于拥有牌照的大约1730家经销商中精选出的507家，则授予他们所有 张裕 解 百 纳 产 品 的 唯 一 经 销 权 ，这是对这些骨干经销商的一种认可和激励，同时也是对未来的合作伙伴关系信任与期望的一种表达。

如何考核及退出机制？

对于拥有牌照的代理店，其管理和考核工作已经开始形成一定规范。一旦发现违规行为，如屡次犯规，不守合同等问题，将会被收回牌照。不过，对那些表现良好且愿意长期稳定的合作伙伴，则会给予支持与帮助，以建立起互信互赖的人际关系网络。

未来展望

根据孙健介绍，当今世界经济环境复杂多变，但他仍然坚信“未来实现张裕解百ナ產品の全球統合與增長就是靠 第9 代 解 百納”。他预计短期内将继续保持良好的销售状态，并希望能在5年左右时间里达到5000万瓶以上的年销售量。他相信，“第9 代 解 百納 是內外兼修 的 產品”，這種價格區間內，他們非常自信，並且對於未來充滿期待。