怡园酒庄与同城酒库携手，推出“年华”系列产品，展现国产精品葡萄酒的实至名归。WBO探访同城酒库供应链总监郭纪云，了解他对葡萄酒行业和怡园酒庄的见解。
针对客户画像选品
WBO：郭总，您如何选择白、红、啤三大类葡萄酒？
郭纪云：我们首先分析细分市场，再根据客户画像进行选品。白酒定位中年人，场景为馈赠聚餐；葡萄酒面向注重品质的人群，场景亦多为馈赠聚餐；啤酒则因年龄跨度宽泛且多样化消费场合。
山西市场特点
WBO：您如何看待山西葡萄wine市场？哪些类型和价位受欢迎？
郭纪云：山西市场较一线城市成熟度差异明显，有更多寻求柔顺易饮新世界风格的消费者偏好200元以下价格区间。同时，对于代表性品牌，如法国小产区和深蓝系列也有浓厚兴趣。
消费曲线演变
郭纪云：几年前，我们发现低价假冒商品充斥市面，但同城出现后消除了顾虑，为消费者提供了不同尝试机会，以引导市场更健康专业发展。
评价怡园
WBO：您对怡园有何印象？
郭纪云：作为国产精品代表，怡园展示了精工细作，让我们看到了国产葡萄wine未来希望。在合作“年华”时，我们期待带来更大的影响力销售。
未来销售策略
WBO：未来的针对性销售策略是什么？
郭紀雲: 我們會使用傳統方式如門店陳列、試飲品鉴活動等，以及線上的銷售策略如APP、小程序等。並在對應會員体系中「年華」的精准會員做到更精准的服務，以提高品牌影響力與粘性。
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