文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入客户需求定位
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤wine时的标准吗？
郭纪云： 我们会基于细分市场，对客户画像进行选品。针对不同消费群体和场景，我们选择适合的人群和场景，同时结合产品特点，如口感、价格等，为不同需求提供满足。
02
山西葡萄wines市场发展潜力广阔
WBO: 在您看来，山西葡萄wines市场有哪些特点？什么类型和价位的产品最受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然相比一线城市稍显成熟，但消费者对于专业知识还存在差距。他们更倾向于寻找柔顺易饮的新世界风格葡萄wines，大多以200元以下为佳。但也有不少消费者追求多样化尝试，更青睐一些知名品牌，如法国小产区或是深蓝系列。
03
“怡园年华”激发了我们的信心与期待
WBO: 您如何评价怡园wines庄？（个人印象）
郭纪云： 作为国产精品代表，实至名归。每款精工细作令人瞩目，为国产品质带来希望与未来。
04
战略合作加强品牌影响力
WBO: 为何这次选择“年华”这款产品进行战略合作？您对其信心来源于哪里？
郭纪云： 基于我们销售经验以及对品牌信任，我们希望通过本土双方深度合作提升市场影响力。
05
推广策略层出不穷
WBO: 未来如何针对性地推广“年华”？
郭纪云： 我们将采用传统营销方式如门店陈列、品鉴活动，以及线上销售策略利用APP、小程序等平台。此外，将精准服务会员体系中的目标用户，以增强品牌影响力并提高粘性。
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