重塑中国市场的钥匙：近代杰出代表人物的情感探索

在上海，意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）联合创立了知机Insider China，这是一家专注于中意商务合作的国际贸易公司，涉及葡萄酒、食品等领域。WineITA.com在2016年的初夏与知机的创始人及总经理安吉乐进行了一次深入访谈。

爱思醍（Asti）的成功故事：从2万瓶到58万瓶

Angelo分享了他与爱思醍（Asti）的故事。这款风格甜美芬芳的意大利起泡酒深受中国消费者喜爱，但在2012年时，其销售量仅有不到2万瓶。经过知机精心策划的市场推广，在2015年，该产品销售量跃升至58万瓶。

“我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会达成协议，将Asti中文名称确定并注册为‘爱思醍’，并通过协会发布书面通知，要求所有成员在出口到中国市场的酒背标上都使用统一的中文名称。” Angelo回忆道。

“LadyASTI”系列活动：开启新时代女性对葡萄酒的情感追求

为了迅速打开中国市场，Angelo及其团队策划了“LadyASTI汽泡女王”系列活动，以向新一代女性介绍这一出色的甜汽泡酒。"LadyASTI"定义为意大利甜汽泡酒的女王，她高雅而活泼，她所到之处，无不注目。“LadyASTI汽泡女王”，代表着爱思醍甜汽泡酒精神，以及其在中国品牌形象。”

“我 爱K歌——圆梦意大利”歌唱比赛：推动文化交流与品牌传播

同年12月，“我 爱K歌——圆梦意大利”也新鲜亮相。Angelo联合上海8家KTV，与配合爱思醍甜气泡葡萄酒共举办13场比赛。在整个赛程中，从无数怀揣梦想妙龄少女中选拔出12位候选人，最终评选出一位“LadyASTI汽泡女王”。作为爱思醍（Asti）在中国气质代言人，“LadyASTI汽泡女王”获得88,000元现金奖，并亲赴意大利体验生活方式。

除了愛斯提(Asti)，知機還服務過如馬斯特尼(Mastrojanni)、巴隆(Baron)、利克斯(Likos)等多个著名葡萄园和产区。

20年的真知灼见：理解文化差异是关键

1997年，生长于卡拉布里亚的大哥angelo以优异成绩拿到了中意政府联合设立奖学金来到北京电影学院学习，然后又去了上海音乐学院学习音乐。他和弟弟Vicenzo后来也一起搬到了上海，他们开了一家餐厅，并开始进口一些特色的食材和葡萄酒，为一些 意大利产区协会或品牌提供帮助。在这20年的时间里，他对于如何让这些小型而独特的小众品适应复杂多变的地球了解得很清楚：“你必须要学习文化习惯，不管喜欢不喜欢这里，都要尊重这里的人们。”

O2O项目：整合全方位提升用户体验

眼下，Angelo正在筹谋一个O2O项目，将所有可售卖于华中的 意大葡萄wine整合起来，使消费者可以通过APP购买送货上门或者自取。此外，还将开设京东天猫电商平台网店吸引更多顾客加入这个平台，而不是单纯推荐某个品牌，而是推荐生产区域或者类型，这样能吸引更多客户流入餐厅，同时提高线上线下的互动性。这个项目已获得了来自政府方面的一些支持，有望成为未来发展的一个重要步骤之一。

未来的展望：

对于未来，由于目前白色类别还没有被广泛接受，因此需要时间建立新的消费习惯。而且，对于任何计划来说，要想成功进入一个新的市场，就需要长期投资，不仅包括营销，还包括教育和培养公众对该产品认同感。而且应该注意不同电商平台之间存在差异，因为它们带来的流量完全不同，以及政策执行标准也有所不同。