在上海,意大利两兄弟安吉乐(Angelo Morano)和闻千竹(Vincenzo Morano)共同创立了知机Insider China,这是一家专注于中意商务合作的国际贸易公司。他们的故事开始于2012年,当时爱思醍(Asti),一款深受中国消费者喜爱的意大利甜美芬芳起泡酒,只有不到2万瓶销往中国市场。而经过知机精心策划的市场推广,在2015年,爱思醍(Asti)的销售量已经激增至58万瓶。
为了打开中国市场,Angelo首先确定并注册了“爱思醍”这一中文名字,并通过协会发布书面通知,要求所有成员在出口到中国市场的酒背标上使用统一名称。此外,他将核心消费者定位为年轻、具有一定消费能力、追求精致生活的都市女性。
为了吸引这一群体,他们策划了“LadyASTI汽泡女王”系列活动,以及与KTV联动举办“我爱K歌——圆梦意大利”比赛。通过这些活动,他们成功塑造了“LadyASTI汽泡女王”的形象,为葡萄酒赢得了更多关注和认可。
除了爱思醍(Asti),知机还服务过多个意大利品牌,如马瑟尼(Mastrojanni)、巴隆(Baron)、利克斯(Likos)等。在推广过程中,Angelo强调理解和尊重是关键,他认为需要学习文化和习惯,并且不能只依靠进口商,而是需要做很多工作来配合中国市场的推广和销售。
对于电商话题,Angelo表示虽然开店容易,但运营不简单。他正在筹谋一个O2O项目,将整合所有在华售卖的意大利葡萄酒,并计划在京东、天猫等平台开设网店。这次项目旨在吸引更多人流入餐厅,同时也能推荐产区和酒种,以提升用户体验。