名人情感共鸣：意大利葡萄酒在中国的征程与挑战
知机Insider China，成立于上海，由两位来自意大利的兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）共同创立，这是一家专注于中意商务合作的国际贸易公司，涉及葡萄酒、食品等领域。今年初夏，我们有幸在上海采访了知机的创始人兼总经理安吉乐。
爱思醍（Asti）的成功故事
2012年时，爱思醍仅在中国销售了不到2万瓶，但经过知机精心策划的市场推广，在2015年这一数字激增至58万瓶。"我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会达成协议，将Asti名称确定并注册为 '爱思醍'，要求所有成员出口到中国市场时必须使用统一中文名称。” Angelo回忆道。
"LadyASTI汽泡女王"系列活动
为了迅速打开中国市场，Angelo及其团队策划了“LadyASTI汽泡女王”系列活动，以向新一代女性介绍这一出色的甜汽泡酒。“LadyASTI”代表着爱思醍甜汽泡酒的精神和其在中国品牌形象，她高雅而活泼，她所到之处，无不注目。”
首创歌唱比赛——圆梦意大利
同年12月，“我爱K歌——圆梦意大利”KTV歌唱比赛首次亮相。这场由Angelo联合8家KTV举办，并配合愛思醍甜汽泡葡萄酒共举办13场赛事，从无数怀揣梦想妙龄少女中选拔出12位候选人，最终评选出一位“LadyASTI”。
其他客户及经验分享
除了愛思醍（Asti），知機还服务过如馬瑟尼（Mastrojanni）、巴隆（Baron）、利克斯（Likos）等多个著名葡萄酒产区。在这20年的生活经历中，对如何在中国推广 意大利葡萄酒，有独到的见解：“不管你喜不喜欢中国，你必须要学习文化和习惯，理解并尊重这里的市场和消费者。”
O2O整合项目计划
眼下，Angelo正在筹谋一个整合 意大利葡萄酒 O2O 项目。这将是一个B2C平台，将首先开通通过100多家餐厅网络购买送货上门或自取，以及京东天猫电商平台上的网店。这个平台不会做推荐单个品牌，而是推荐产区、种类，让消费者吸引到这个平台上。
未来的展望与挑战
对于未来最希望推广的是卡拉布里亚西罗法定产区红葡萄品种CiròDOC。但他认为当前对此难度较大，因为没有足够资金来进行宣传，而且消费者的成熟度不足。他看好的是布拉凯多气泡白兰布鲁斯科气泡红色以及桑娇维塞白兰布鲁斯科气泡白色这些产品，它们具有很高性价比。但总体来说，他认为白色葡萄类产品需要时间建立消费文化。
