在欧洲市场稳定销量、全球累计销量突破4.9亿瓶后，张裕解百纳成为了中国葡萄酒最深刻印记。目前，张裕第九代解百纳正在全国各地上市，这看似正常的更新换代背后，是张裕聚焦大单品、高品质两大核心战略的落地。

近日，WBO葡萄酒商业观察记者飞赴烟台，专访了张裕股份公司总经理孙健。在这次采访中，孙健称：“未来实现张裕解百纳产品的全球整合和增长，就是靠第九代解百纳。”由此可见，张裕解百纳第九代新品的战略价值。

产品升级：从外观到酒体

WBO：孙总您好！首先恭喜您升任为张裕股份公司总经理。您能否给大家介绍一下 张裕 解 百 纳 第 九 代 产 品？新品有哪些变化？

孙健：谢谢。新品变化首先是酒质升级：第九代解百纳更强调不同级别产品之间差异性，让三款产品各自特点更突出，其中特选级果香浓郁、珍藏级陈酿香突出、大师级更加醇厚平衡。此举重视性价比提高，在出手价格基本不变基础上，上调了酒质，这也是聚焦高品质战略具体落实。

其次是外包装升级：酒瓶采用高肩瓶，一眼看上去更为挺拔；商标设计历时两年，从数百个设计方案中选出来；正标城堡门头更真实精细，“ 张 郁 解 百 纳”5个字也专门设计字体；英文商标启用了全球统一“Noble Dragon”；正标LOGO也换成“100年 Zhang Yu”，更有利于消费者识别，对外国消费者来说，一眼就知道她来自中国的产品。

酒标全面采用不干胶贴，生产线经过改造后，可以实现更加高质量、高效生产。五重防伪、防窜货保护措施确保商品安全，为消费者提供真假鉴定服务，同时提升品牌形象和市场竞争力。

防伪系统更新

WBO：在中国市场，由于市场发展不一致，有些区域存在一些专有产品，如今是否会完成产品统一？

孙健：“因为市场发展不平衡、窜货管理需要、经销商差异化需求等种种原因，使得全国范围内存有一些单独存在的优选型或其他版本，但这些都将逐步被新的标准所取代。”

推进牌照制

WBO：关于新推出的牌照制，您能否进一步说明？

孟建：“2003年开始，我们进入高速发展阶段，从一个地市布局一个经销商调整至市区经销商及郊县分开设置，再到2006年前后形成2300余家经销商格局。”

随着分销深入，不良现象如过度分散渠道出现，最多时一个城市竟然拥有30多个经销人。这导致没有一个经销人对品牌负责，更依赖低价竞争，而拼价格导致利润减少，又使得销售意愿下降。现在我们坚决实行一地一商制，即每个市区郊县只有一个经銷人，并且正在优中选优选择507家成为拥有牌照的人员，以保证唯一性的经营权，并建立长期稳定的合作关系。

对于持牌代理而言，他们不是拿到便是一劳永逸，对于违规行为发生连续犯规事件，将收回牌照。但相对来讲，只要认可并遵守规定，那么我们愿意与骨干代理建立起互信互赖合作关系。而我们的目标是在短时间内使每位代理都成为我们忠诚的一部分，而非仅仅通过低价竞争获取短暂利益。

未来展望

WBO：推出經銷權之後，你們如何管理考核這些經銷權持有人？還有退出機制如何設定？

孟建：“我們逐步形成了一整套管理考核办法，对於張優釋納經銷權而言，並非拿到便是一劳永逸，对於個別違規行為發生連續犯規事件，我們將收回資格。不过相對來講，只要認可並遵守規定，我們願意與骨幹經銷建立起長期穩定的合作關係。”