怡园酒庄与同城酒库携手，推出“年华”系列产品，旨在将国产精品葡萄酒带入山西市场。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他们对于葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场选品策略
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择白、红、黄三大类饮料的标准吗？
郭纪云： 我们首先针对细分市场进行客户画像，然后根据其消费习惯和场景来选品。
针对白酒，我们瞄准中年人群，聚焦于馈赠和聚餐场景；而葡萄wine则面向注重品质的人群，适用于馈赠和聚餐；啤 酒则以较宽年龄段和多样化场景为目标。
02
山西葡萄wine 市场现状与未来趋势
WBO: 在您看来，山西的葡萄wine 市场有哪些特点？又该如何满足消费者的需求？
郭纪云： 山西市场相比一线城市尚未成熟，但消费者偏好柔顺易饮风格，大多在200元内寻找满意产品。新世界风格深受欢迎，同时也有一部分追求多样性的大众，对品牌有较高要求，如法国小产区以及怡园深蓝系列。
03
评价怡园并展望合作前景
WBO: 您如何看待怡园？（个人印象）
郭纪云： 怡园是实至名归之典范，每款产品体现精工细作，为国产品质提供希望。我们期待通过本土品牌合作扩大影响力，并将“年华”打造成主流品牌。
04
销售策略展望：
WBO: 未来会采用哪些销售策略推广“年华”呢？
郭纪云： 我们既有传统营销方式，也使用线上渠道如APP、小程序等。在会员体系中实施精准服务，以提升品牌影响力。
