在过去的两个月里，ASC精品酒业作为中国老牌葡萄酒运营商，不断宣布与多个新品牌达成合作，这其中尤以与三个智利葡萄酒品牌的联合为人所瞩目的。这种频繁的品牌扩张是ASC首席执行总裁长江淳领导下的公司半年来的一次集中发力行动。
面对这一系列变化，我有幸深入了解了长江淳的心路历程。他坦言，ASC团队专业、敬业、团结，并充满活力和创新精神，这让他感到非常自豪。三得利集团给予ASC的大力支持，也增强了他的信心。
从最近ASC持续推出新的合作信息以及在中国各大城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC及其母公司三得利对于中国葡萄酒市场持有极高信心。尽管当前进口数据下降，以及进口商数量减少，但这并非必然带来负面的市场反应，而是反映了消费者认知日益增长，对葡萄酒运营商提出了更高要求。
对于智利葡萄酒，长江淳表明其对这些产品敏锐洞察，并将其作为重点发展方向之一。他解释说，消费者喜欢智利葡萄酒因为其亲民价格、丰富口感和多元风土特色。在新近代理的三个智利品牌中，每个都有不同的定位：科诺苏是一个大型品牌，其产品来自不同产区，可适应各种客群；拉博丝特则酿造风格接近法国，而玺瓦酒庄以酿造本土品种佳美娜而闻名。此外，科诺苏还拥有著名黑比诺葡萄酒，使他们能够进行细分策略。
据报道，从2022年开始，ASC将终止与巴斯克wine合作，并将与罗斯柴尔德家族聚焦于名庄和香槟板块。此外，在1-11月期间，由于众多竞争者的退出，大部分曾共同塑造中国名庄市场的人士已经淡出，该市场正逐渐进入“巨头时代”。
然而，即便如此，当问及关于名庄销售业绩时，长江淳指出资金虽然重要，但并不足以保证成功。要成功销售名庄，还需赢得客户信任以及积累经验——如同20余年的经验使得ACS成为此领域中的专家。而且良好的关系，如那些与波尔多地区伙伴建立起来的联系，也至关重要。在2021年1-11月间，比起去年的同期表现，上升28.8%显示了该行业潜力的巨大增长空间。
此外，在低度果酒市场方面，其中包括微泡白兰地咕咕蜂（Coucou Bee），这是一个由ACS自主开发并推出的产品。这一项目不仅依赖于组织架构优化，而且也需要精密筹划，以吸引年轻消费者的建议，同时利用资深团队进行业务运作，以及外部策划团队提供支持。这一切共同努力，最终成就了一系列低度果饮品，如咕咕蜂等。
对于未来中国葡萄酒市场，看好这一趋势的是长江淳，他相信，就像日本威士忌行业一样，一旦达到一定积累后，将迎来繁荣时期。当时坚持下来的是胜者，而现在正在经历调整期的企业，则准备好迎接那光辉未来的到来。
