今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏在海外市场的实销收入达到85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出跌后回升趋势，而中国已经成为全球手游市场最大的生产国。主机游戏市场方面，实销收入达到了7.97亿美元，上涨了6.6%。
在这个背景下，“出海”成为了一个热门话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都在讨论如何进入国际市场寻求投资和回报。而与往年不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
要让中国文化能够成功出海，就需要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外玩家的关注和好奇心的东西，它可能是一个名词、一个角色、一个传说或者一种印象。在即将上线的《黑神话：悟空》中，他们就抓住了“西游记”的文化锚点。这款游戏不仅仅依靠孙悟空这个角色，还利用了大量《西游记》主题影视作品中的元素，这些作品使得孙悟空成为海外玩家较为熟悉的中国文化背景题材。
另一款代表性的例子是波兰公司开发的一款角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了波兰历史作为背景，并且以拉斯普京作为文化锚点。结果证明，他们成功吸引了大量玩家的讨论，并有利于游戏的二次传播。
当然，不所有知名角色都能作为锚点。在欧洲，《英雄无敌 5》因为一场关于“黑龙翅膀尺寸”的争议而遭遇了一系列问题。另一款国内厂商开发的手游也因为设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色的原因，在波兰等地受到了挑战，因为这与当地严肃而流行的翼骑兵形象产生冲突。
因此，要想在传统文化里找到噱头，我们需要注意这些元素是否已经形成了固有印象。如果想要抛弃这些影响，那么就需要更谨慎地寻找那些熟悉又没有形成根深蒂固影响力的文化元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》一样。
例如，如果有一款以春秋战国背景为主题，以孔子为噱头发行到欧洲，它很可能不会吸引太多玩家，因为尽管孔子有一定的知名度，但大部分年轻人对他缺乏兴趣，而且会把他与“无聊”、“过气”等词语联系起来。
总结来说，在当前的情况下，我们或许可以归纳更通用的范式，将围绕如何找到连接中国文化与海外玩家认知的一个点展开。这首先意味着我们仍然要把“本地化”和“文化锚点”区分开来，本地化解决的是语言和表面的文化、审美问题，而核心的问题则是在于怎么把更核心的“文化融入到游戏中”，营造差异性并吸引玩家。此外，还应该注意到一些聪明厂商会结合地区节日与中式风格共同营造噱头，比如将古风建筑与圣诞元素结合，或是采用古香古色闺房加上圣诞树这样的方式，让原本陌生的节日变得容易理解，也能快速识别其中浪漫元素，从而增加用户体验感受。
