今年的ChinaJoy期间，发布的《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示了2024年上半年的成绩。自主研发游戏在海外市场的实销收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游大盘下载量也有所回升，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场也取得了7.97亿美元的收入，同比增长6.6%。国内一些大型主机游戏正凭借高制作质量走向国际市场寻求投资和回报。

在这次活动中，“出海”成为了一个热门话题，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论如何进入海外市场。在展览会上，我们可以看到更多关于如何利用中国文化来打造差异性的话题。

要了解什么样的中国文化能够吸引海外玩家，这是一个很多人关心的问题。我与波兰驻华大使馆文化处雇员Damian Jaskowski以及多位游戏制作人就这些问题进行了交流。

Damian Jaskowski提出了“抓住锚点”的概念。他认为，要想让中国文化在海外流行，就必须找到能迅速引起不同地区玩家的关注和好奇心的东西，比如某个名词、角色或者传说等。

例如，《黑神话：悟空》就抓住了“西游记”这个文化锚点。这款游戏通过其独特的视觉效果和故事背景，与众不同的方式融合了西方元素，使得它不仅仅是一款以孙悟空为主题的手游，更是一部充满传统元素的小说改编作品，它成功地将《西游记》的经典故事带入现代，并且吸引了一批新的粉丝群体。

另一款名为《奇唤士》的角色扮演游戏，也成功地使用了波兰历史作为背景，以拉斯普京这个知名人物作为锚点。这不仅增强了本地化感，也提高了国际化程度，从而获得了一定的认可度和影响力。

当然，不是所有知名角色都能作为锚点。例如，一些国内厂商开发的手游，在欧洲推广时，由于设计中的美少女形象与翼骑兵形象冲突，最终未能吸引到预期的玩家反馈。

因此，在选择适合出海的项目时，我们需要考虑到目标区域对我们的产品有哪些既熟悉又没有形成固有印象的地方。如果我们想要用传统文化来打造噱头，那么就需要注意是否已经被海外玩家熟知，以及是否具有足够吸引力的新鲜感或独特性。在这种情况下，《黑神话：悟空》通过其对《西游记》的重新诠释，为自己赢得了一席之地。而对于像孔子这样的历史人物，其深远意义虽然重要，但可能并不具备足够吸引国际玩家的魅力，因为孔子的形象可能过于复杂，而且容易被误解或忽略，因此不是很适宜直接用于营销宣传中的一种“噱头”。

总结来说，我们希望通过研究并理解各种不同国家和地区对于我们的产品有何期待，以及他们通常喜欢哪些类型的事物，然后再根据这些信息来决定我们应该如何定制我们的产品，以便更好地迎合他们的心理需求，从而增加它们在全球范围内销售成功率。在这一过程中，本土化只是表面的修饰，而真正关键的是要把那些核心的人文精神融入到每一项服务中，让它们更加符合当地消费者的口味，并且能够有效触动他们的情感，这样才能真正实现差异化竞争优势。