今年的ChinaJoy期间，发布的《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，2024年上半年，自主研发游戏在海外市场的实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游的大盘下载量也出现了止跌回升，而中国已成为全球手游市场最大的产品生产国。此外，在主机游戏市场中，上半年的实销收入达到7.97亿美元，与去年相比增长了6.6%。国内一些大型主机游戏正凭借其高制作规格走向国际市场寻求投资和回报。

作为旁白，我注意到“出海”这个词在这次活动中被频繁提及，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都谈论到了海外市场。而展览会上的出海服务商数量也比以往增加。在与Damian Jaskowski以及多位游戏制作人的交流中，我们探讨了如何将中国文化带入海外市场，以及哪些类型的中国文化能够吸引海外玩家的关注。

Damian Jaskowski强调说，将文化产品输出到海外，最关键的是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起不同地区玩家好奇和关注的东西，它可能是一个名词、一个角色或者一段传说。一款即将上线的手游《黑神话：悟空》就抓住了这样的文化锚点——西游记。尽管很多人可能认为孙悟空在国际上的知名度源于日本漫画，但实际上，《西游记》的影视作品更为广泛地传播，这使得孙悟空成为了许多人对西游记故事熟悉的一部分。

通过分析推广内容，我们可以看出《黑神话：悟空》成功地利用这一文化元素来吸引潜在玩家。这也是一个例子说明如何通过深入了解目标市场并把握正确的文化元素来进行营销。

另一方面，《奇唤士》，一款由波兰公司开发的手游，以拉斯普京作为背景故事中的重要人物，其成功证明了使用某个历史事件或人物作为故事背景可以有效吸引国际玩家的兴趣。在Steam平台评论区，对拉斯普京角色的讨论占据中心位置，有助于提高用户参与度和二次传播效果。

然而，并不是所有知名角色都适合成为“锚点”。例如，一款国内厂商开发的手 游因欧洲玩家的严苛审美标准而遭遇争议。该手 游设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色，但由于这种装扮与欧洲玩家对翼骑兵形象已经有清晰认知，因此未能获得他们 的认可。

因此，在选择用于营销的一个特定元素时，我们需要考虑它是否已经在目标区域形成了固有的印象。如果我们想抛弃这些既定的认识，那么必须更加谨慎地寻找那些既熟悉又没有形成深刻影响力的元素来作为我们的“噱头”。

例如，如果有一款以春秋战国背景为主题的手 游，以孔子作为噱头发行到欧洲，它很可能不会受到欢迎，因为孔子的形象虽然存在，但对于大多数年轻人来说缺乏吸引力，而且容易被视作过时或无聊的事物。

总结来说，在中国游戏文化出海之道中，更需要考虑如何找到连接中国本土文化与全球化认知之间那个特殊节点。本地化仅仅解决表面的语言和观念问题，而真正核心的问题是如何融入更深层次的人文精神，使之具有差异性，从而让世界各地的玩家感受到独特魅力。