今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与往年不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。

我和Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题展开了交流。Damian Jaskowski强调，文化产品输出到海外，关键是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家关注与好奇的东西，它有可能是某个名词、某名角色、某段传说乃至某种印象。

比如即将上线的《黑神话：悟空》，它抓住的文化锚点是“西游记”。按照往常固有的印象，很多人可能会以为游戏的核心点是孙悟空，但是孙悟空在国际上的知名度源于大量《西游记》题材的影视作品，而不是日本漫画中的孙悟空。

这也是一个成功例子。简单地说，就是在充分调研了海外市场的情况下，把中国文化中最有神韵的部分截取出来，用作游戏的一个噱头，让大多数海外玩家都能顺着这个噱头去玩游戏，以此达到了解释其他更为陌生的文化元素效果。

另一个反向文化出海优秀例子是重叙事角色的角色扮演游戏《奇唤士》，它由一家波兰公司开发，Damian Jaskowski 是其海外发行顾问之一。在游戏研发之初，他们本想做一款完全架空世界观的游戏，但在 Damian Jaskowski 的建议下，他们还是使用了波兰的一段历史作为背景，因为他们需要一个为全世界玩家所知的人物 —— 拉斯普京 —— 作为文化锚点。

结果他们确实成功了。在《奇唤士》Steam 国区商店评论区，有许多讨论都围绕拉斯普京展开，这非常有利于第二次传播。

当然，不意味着任何知名角色（或者角色类型）都可以作为锚点：《英雄无敌 5》曾经在欧洲引起了一阵围绕“黑龙翅膀尺寸”的争议，大量玩家因为“龙翅膀变小了”而感到愤怒。这背后的原因就是欧洲玩家非常注重角色的形象的一致性。

有一款国内厂商开发、面向欧洲市场的手游也遭遇类似的问题。原因在于，一名翼骑兵装扮美少女角色。很明显，该厂商考虑目标玩家的需求时特意设计了贴合各国风格，但由于翼骑兵是一种流行但严肃的心理要素，与美少女相差甚远，因此影响成绩。此外，如果以春秋战国背景及孔子作为噱头发布到欧洲，也不会吸引太多人的关注，因为尽管孔子有一定知名度，但大部分年轻人对他缺乏兴趣，并且会把他与过气等词语挂钩。

我们或许可以归纳更通用的范式，将围绕如何找到连接中国文化与海外玩家的那个点展开。首先，我们仍然要把“文化锚点”和本地化再次区分，在中国游戏出海中，本地化并非核心，而是解决语言和表面的问题；真正重要的是如何融入更深层次的中国元素，使得差异性成为吸引力的因素。本地化解决的是表面的问题，而不是核心问题。而且，我们必须考虑怎么让这些更深层次的事物融入到我们的产品中，以营造一种独特感，从而吸引用户购买我们的产品。如果我们能够这样做，那么我们就能够创造出一些新的故事、新的人物、新的事物，这些都是那些已经被广泛认可但没有得到充分利用的事物——它们既能代表我们自己，又能激励别人想要了解更多关于我们的故事。当你做这种事情的时候，你不仅是在分享你的故事，你还是在创建新的机会。你正在展示你自己，你正在建立你的品牌。你正在告诉人们：“这是我的声音，我有价值。”

因此，当涉及跨越边界时，我们需要从根本上重新思考这一切。这意味着我们需要改变自己的思维方式，不仅仅只是转换文字，还包括改变我们的艺术品质标准以及对于全球消费者的理解和预期。不断探索新方法、新工具来实现这一愿望，同时保持对旧方法有效性的开放态度。这是一个不断进步过程，它要求耐心、灵活性以及对未来的渴望。我相信，只要我们坚持下去，无论前方是什么样子，都将带领我们走向成功之路。