今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了如何利用中国文化来打造差异性。
中国文化要如何出海，什么样的中国文化最能为海外市场接受，是很多人关心的问题。我曾和前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题进行了交流。
Damian Jaskowski提到，文化产品输出到海外，最关键的就是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家的关注与好奇的东西，它可能是某个名词、某个角色、某段传说乃至某种印象。
比如《黑神话：悟空》，它抓住了一个这样的锚点——西游记。按照常规思维，一些人可能会以为游戏的核心点是孙悟空，但实际上，海外玩家对孙悟空这一元素的了解更多来自于大量《西游记》题材的影视作品。这一点对于《黑神话：悟空》也是有利的，因为没有先入为主的印象。
这也可以从《黑神话：悟空》团队在海外发布推广内容中看出来，比如7月24日，他们询问国外玩家除了主角孙悟空以外，还知道《西游记》的哪些角色？玩家的回答里包括猪八戒、玉皇大帝等多个角色，这反映出他们对整个故事和游戏调性的接受程度。
这就是一个成功例子，即在充分调研了海外市场的情况下，把中国文化中最有韵味部分截取出来作为游戏噱头，让大多数海外玩家都能顺着这个噱头去玩，以此达到了解释其他更为陌生的文化元素效果。
另一个例子是重叙事角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了波兰历史作为背景，并且成功地使用拉斯普京作为文化锚点。评论区许多讨论都围绕拉斯普京展开，对二次传播非常有利。
当然，不意味着任何知名角色（或者类型）都可以作为锚点，《英雄无敌 5》的欧洲版因“龙翅膀尺寸”争议而引起了一阵争议，而国内一款手游因翼骑兵装扮美少女角色的设计，也遭遇类似问题。这说明，在选择用作锚点时需要谨慎考虑是否已经形成固有印象，如果没有，可以寻找熟悉但影响不大的元素来作为新尝试。
想象一下，如果有一款以春秋战国背景发行到欧洲，以孔子为噱头，它会吸引多少玩家？答案是不會，因為孔子虽然知名度高，但年轻人缺乏关心，而且容易被认为过时或无聊。在2021年之前，有很多关于如何解决具体问题，比如本地化或皮肤设计的问题，但现在我们或许可以归纳更通用的范式，将其围绕找到连接中国文化与海外认知之间那个节点的问题展开——即如何找到连接中国与世界认同的心灵共鸣之处。
