今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出止跌回升的趋势，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，上涨6.6%。国内许多大型主机游戏正利用高制作质量来向国际市场寻求投资和回报。

在这个背景下，“出海”成为了我所听到的一个关键词，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论如何进入海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈论的是用中国文化来打造差异性。

那么，我们如何将中国文化带入到海外？什么样的中国文化能够吸引海外玩家，是很多人关心的问题。我曾经和前波兰驻华大使馆文化处雇员Damian Jaskowski，以及多位游戏制作人，就这些问题进行了深入交流。

Damian Jaskowski提出了一个观点：要想让文化产品成功输出到海外，就需要抓住“锚点”。所谓的“锚点”，就是那些能迅速引起不同地区玩家的好奇心和关注的事物。这可能是一个名词、一个角色、某段传说或是某种印象。

例如，《黑神话：悟空》就抓住了西游记这一文化锚点。在 Damian Jaskowski 的看法中，虽然《西游记》中的孙悟空在国际上有着广泛的知名度，但这主要来源于日本漫画《龙珠》，而不是来自《西游记》本身。而且，由于这些作品并没有完全忠实还原《西游记》的故事，它们为孙悟空这一形象在海外建立了一定的认知基础，这对于《黑神话：悟空》的推广具有积极作用。

这种通过抓住既有的知识体系中的熟悉元素作为噱头，以此来吸引新玩家的策略，在 《黑神话：悟空》的宣传内容中得到了体现。在一则推文中，他们询问国外玩家除了孙悟空，还知道哪些其他角色。这不仅反映了他们对整个故事及其调性的接受，也展示了有效利用历史遗产作为“噱头”的可能性。

另一个值得注意的是，一款由波兰公司开发的手动角色扮演游戏——《奇唤士》，它使用波兰历史作为背景，并以拉斯普京这个人物作为其销售的一部分。在Steam平台评论区，有大量讨论围绕着拉斯普京展开，这不仅促进了解释，也增加了二次传播效应。因此，可以认为选择适当的人物或者事件作为空间内核也是一种有效方法之一，但必须确保它们不会被过时或误解，因为如果被错误理解，那么即使是最好的设计也会失败，如同欧洲玩家对于英雄无敌5中龙翼尺寸争议一样发生的情况一样，即便这看起来有些无厘头，但确实在实际操作中产生过影响。

总结来说，要想让我们的传统文化得到更好的接收，不应该简单地复制过去的做法，而应该根据不同的目标市场去选择合适的元素，并通过充分研究目标受众的心理特征和偏好来调整我们的策略，从而找到连接我们自己的历史与世界其他地方人们认知之间那个共同之点。如果我们能够正确地把握这个点，就可以创造出真正独特而吸引人的产品，从而帮助我们打开国际化的大门。