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明星入市葡萄酒谁不兴奋

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明星酒业梦谁不心动?

小皮的文章近乎演变为行业人士的宣泄口,总结起来,大部分吐槽观点是:1.这行难做,你们还来混风头?2.连酒都不懂你卖啥?3.有钱了不起,看你能撑多久?

国外明星卖酒并不稀奇,如好莱坞大导演科波拉、皮特和朱莉夫妇、约翰尼德普,他们在国外市场上活跃。二战后美国加州葡萄酒市场迅速崛起,名人对市场发展作用积极。

“小众”的进口葡萄酒市场

进口葡萄酒虽然历史二十年,但属于小众市场,不仅占总人口比例少,即使与白酒、国产葡萄酒相比受众差距巨大。我不讨论原因,更想讨论这种情况对行业影响。狭窄消费群体迫使商家保护客户资源,生怕消费者更多选择。由于各种原因,开拓客源困难,加上三年低迷造成保守心理恶性循环。低利润甚至负利润经营的商家谨慎守护资源,无暇投入精力开拓。

“脆弱”的进口从业者

在这样的时期,明星高调卖酒触动了从业者的心理防线。2012年的“三年饥荒”让我们憋了一肚子气,你们这些明星还来搅局,这是不让人活的节奏吗?

过去十多年的进口葡萄酒,一直停留两头粗中间细状态。高端、高价畅销,因为政府礼品采购需求;超低价好卖,因为普通百姓也买得起。结果是十年未扩张消费群体,只争夺既定有限客源。

该为明星卖酒鼓掌

每家进入此行都看中十几亿人口前景,但发现投入产出不成正比后马上保守起来。代言?别开玩笑,要卖多少回本。而且,有粉丝带动更多喝葡萄wine推广行业老大难问题解决。如果成功,不必担心只喝偶像wine,你见过一辈子只用一种洗衣粉,只喷同一种香水?

进口 酒行业缺乏精英

这一写必引争议,但事实无可争议。这行字远非红海,有无限广阔未被挖掘,我们需真正有想法执行力的企业家带领突破瓶颈,不需要故步自封或相互排挤。

一个行业,一公司发展靠的是创意信念敢于执行的团队克服困难一步步开拓。不应充斥成大师论调,在自己想象世界里歌舞升平,对外界或充耳不闻,或设置障碍需知任何东西都是守不住只有敞开怀抱拥抱才能不被淘汰

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